Como economizei @Dune US$ 30 mil em taxas de recrutamento em apenas 2 meses No final de maio, iniciamos as buscas por um Arquiteto de Soluções e um Executivo de Contas, ambos essenciais para dimensionar um movimento GTM em movimento rápido. Em meados de julho, ambas as funções foram preenchidas. O que tornou essa pesquisa especial foi o quão completa ela parecia: A contratação da AE se inscreveu quatro vezes ao longo dos anos em 2022, 2023, 2024 e novamente em 2025, mas estranhamente nunca conseguiu a entrevista. Desta vez, ele conseguiu uma entrevista em 24 horas. Coincidentemente, ele também foi minha segunda chamada de candidato em Duna. Eu poderia dizer imediatamente: ele estava pronto. A contratação da SA era alguém que eu seguia desde meados de 2022. Eu assisti sua carreira e equipe evoluírem por 3 anos e o adicionei como líder no Dia 1. Quando o tempo se alinhou, avançamos rápido. Comecei em 20 de maio, no mesmo dia em que a API Sim foi lançada. O IDX estava chegando e voei para a Permissionless NYC para conhecer a equipe e aprender mais. As duas primeiras semanas foram sobre imersão no produto, sincronização com entrevistadores, revisão do arquivo e alinhamento do processo. Uma vez que tivemos clareza sobre o escopo e a visão, tudo deu certo. 📊 O resultado: – 2 contratações importantes assinadas – 100% de aceitação da oferta – < 60 dias de preenchimento – Talento calibrado pelo produto trabalhando de forma multifuncional desde o dia 1 – US$ 30 mil economizados em comparação com os custos da agência – E: conversas mais ricas, melhor sinal, ajustes de longo prazo mais fortes Duas contratações de GTM. Oito semanas. Anos em construção. Às vezes, os melhores resultados de contratação vêm de relacionamentos longos, pequenos detalhes e de estar pronto.