كيف وفرت @Dune 30 ألف دولار من رسوم التوظيف في شهرين فقط في أواخر مايو ، بدأنا عمليات البحث عن مهندس حلول ومدير تنفيذي للحساب وكلاهما مفتاح لتوسيع نطاق حركة GTM سريعة الحركة. بحلول منتصف يوليو ، تم شغل كلا الدورين. ما جعل هذا البحث مميزا هو مدى شعوره بالدائرة الكاملة: تقدم موظف AE أربع مرات على مر السنين في 2022 و 2023 و 2024 ومرة أخرى في عام 2025 ولكن الغريب أنه لم يحصل على المقابلة. هذه المرة ، أجرى مقابلة في غضون 24 ساعة. من قبيل الصدفة ، كان أيضا ثاني مكالمة مرشح لي على الإطلاق في الكثبان الرملية. كان بإمكاني أن أقول على الفور: كان جاهزا. كان التوظيف في جنوب إفريقيا شخصا تابعته منذ منتصف عام 2022. لقد شاهدت مسيرته وفريقه يتطوران لمدة 3 سنوات وأضفته كقائد في اليوم الأول. عندما تمت محاذاة التوقيت ، تحركنا بسرعة. لقد بدأت في 20 مايو في نفس اليوم الذي تم فيه إطلاق Sim API. كان IDX قاب قوسين أو أدنى ، وسافرت إلى Permissionless NYC لمقابلة الفريق ومعرفة المزيد. كان الأسبوعان الأولان يدور حول الانغماس في المنتج ، والمزامنة مع المحاورين ، ومراجعة الأرشيف ، والمواءمة في العملية. بمجرد أن أصبح لدينا وضوح بشأن النطاق والرؤية ، تم النقر فوق كل شيء. 📊 النتيجة: - توقيع 2 تعيينات رئيسية - قبول العرض بنسبة 100٪ - < 60 يوما من الوقت للتعبئة - المواهب التي تمت معايرتها للمنتج تعمل عبر الوظائف من اليوم الأول - توفير 30 ألف دولار مقارنة بتكاليف الوكالة - و: محادثات أكثر ثراء ، إشارة أفضل ، نوبات أقوى على المدى الطويل اثنين من GTM الموظفين. ثمانية أسابيع. سنوات في طور الإعداد. في بعض الأحيان تأتي أفضل نتائج التوظيف من العلاقات الطويلة والتفاصيل الصغيرة والبقاء جاهزا.