Ribban för företagsförsäljning i ett tidigt skede är mycket högre än vad många grundare inser. Jag får ofta kalla e-postmeddelanden från grundare som ber om hjälp – råd, flygbolagsintros etc. Jag vill hjälpa till, och jag svarar på kalla mejl – men jag blir ofta besviken över hur lite jag har ansträngt mig. Det är vanligt att grundare inte har gjort sin hemläxa om mig eller om personen/företaget de ber om en introduktion till. Nej, jag kommer inte att vidarebefordra ett generiskt e-postmeddelande till min viktigaste kund, som länkar till en demo som inte gäller för deras användningsfall och som inte visar några läxor för att förstå dem, deras verksamhet och hur din produkt hjälper. När jag jagade Virgin under YC hade jag läst Richard Bransons bok. Jag hade studerat Virgin Atlantics historia. Jag visste vad han brydde sig om och vad som var viktigt för flygbolaget. Jag dök upp med en modell av Overture-flygplanet vackert målat i hans favoritfärg Jag älskade vår flygplansmodell så mycket – det var den enda vi hade – att jag inte gav den till honom. Lyckligtvis insåg jag att detta var dumt, gick tillbaka, hittade hans EA och fick henne att leverera den till honom. Hade jag inte gjort det, skulle det förmodligen inte finnas någon Virgin affär under batchen och Boom skulle sannolikt ha dött för länge sedan. Det är en mycket bullrig värld där ute – särskilt med explosionen av AI-dravel – och grundare måste visa att de har gjort en exceptionell mängd hemläxor när de når ut. Slut på rant.