Die Hürde für den Vertrieb von Unternehmen in der frühen Phase ist viel höher, als viele Gründer realisieren. Ich bekomme oft kalte E-Mails von Gründern, die um Hilfe bitten – Ratschläge, Einführungen bei Airlines usw. Ich möchte helfen, und ich antworte auf großartige kalte E-Mails – aber ich bin oft enttäuscht, wie wenig Mühe investiert wurde. Es ist üblich, dass Gründer ihre Hausaufgaben über mich oder über die Person/Firma, bei der sie um eine Einführung bitten, nicht gemacht haben. Nein, ich werde keine generische E-Mail an meinen wichtigsten Kunden weiterleiten, die auf eine Demo verweist, die nicht auf ihren Anwendungsfall zutrifft und null Hausaufgaben zeigt, um sie, ihr Geschäft und wie Ihr Produkt hilft, zu verstehen. Als ich während YC Virgin verfolgte, hatte ich Richard Bransons Buch gelesen. Ich hatte die Geschichte von Virgin Atlantic studiert. Ich wusste, was ihm wichtig war und was der Airline bedeutete. Ich erschien mit einem Modell des Overture-Flugzeugs, das wunderschön in seiner Lieblingslackierung bemalt war. Ich liebte unser Flugzeugmodell so sehr – es war das einzige, das wir hatten – dass ich es ihm nicht geschenkt habe. Glücklicherweise wurde mir klar, dass das dumm war, ich ging zurück, fand seine EA und ließ sie es ihm persönlich übergeben. Hätte ich das nicht getan, gäbe es wahrscheinlich keinen Virgin-Deal während des Batches und Boom wäre wahrscheinlich schon lange gestorben. Es ist eine sehr laute Welt da draußen – insbesondere mit der Explosion von KI-Unsinn – und Gründer müssen zeigen, dass sie eine außergewöhnliche Menge an Hausaufgaben gemacht haben, wenn sie sich melden. Ende der Tirade.