إن مستوى مبيعات المؤسسات في المراحل المبكرة أعلى بكثير مما يدركه العديد من المؤسسين. غالبا ما أتلقى رسائل بريد إلكتروني باردة من المؤسسين يطلبون المساعدة - المشورة ومقدمات شركات الطيران وما إلى ذلك. أريد المساعدة ، وأنا أرد على رسائل البريد الإلكتروني الباردة الرائعة - لكنني غالبا ما أشعر بخيبة أمل بسبب قلة الجهد المبذول. من الشائع أن المؤسسين لم يقوموا بواجباتهم المنزلية عني أو على الشخص / الشركة التي يطلبون مقدمة لها. لا ، لن أقوم بإعادة توجيه بريد إلكتروني عام إلى أهم عميلي ، والذي يرتبط بعرض توضيحي لا ينطبق على حالة الاستخدام الخاصة بهم ويوضح عدم وجود واجبات منزلية لفهمهم وأعمالهم وكيف يساعد منتجك. عندما تابعت فيرجن خلال YC ، قرأت كتاب ريتشارد برانسون. لقد درست تاريخ فيرجن أتلانتيك. كنت أعرف ما يهتم به وما يهم شركة الطيران. ظهرت مع نموذج لطائرة Overture مطلية بشكل جميل في كسوته المفضلة لقد أحببت نموذج طائرتنا كثيرا - كان الوحيد الذي كان لدينا - لدرجة أنني لم أهديه له. لحسن الحظ ، أدركت أن هذا كان غبيا ، وعدت ، ووجدت المستشار الخبير الخاص به ، وجعلتها تسليمه إليه. لو لم أكن قد لم أكن ، فربما لن تكون هناك صفقة Virgin أثناء الدفعة ومن المحتمل أن يكون Boom قد مات منذ فترة طويلة. إنه عالم صاخب للغاية - لا سيما مع انفجار محرك الذكاء الاصطناعي - ويحتاج المؤسسون إلى إثبات أنهم قاموا بقدر استثنائي من الواجبات المنزلية عندما يتواصلون معهم. نهاية الصخب.