Baren for salg i tidlig fase er mye høyere enn mange gründere er klar over. Jeg får ofte kalde e-poster fra gründere som ber om hjelp – råd, flyselskapsintroer osv. Jeg ønsker å hjelpe, og jeg svarer på gode kalde e-poster – men jeg blir ofte skuffet over hvor lite innsats som er lagt ned. Det er vanlig at gründere ikke har gjort leksene sine på meg eller på personen/selskapet de ber om en introduksjon til. Nei, jeg kommer ikke til å videresende en generisk e-post til min viktigste kunde, som lenker til en demo som ikke gjelder for deres brukstilfelle og viser null lekser for å forstå dem, deres virksomhet og hvordan produktet ditt hjelper. Da jeg forfulgte Virgin under YC, hadde jeg lest Richard Bransons bok. Jeg hadde studert historien til Virgin Atlantic. Jeg visste hva han brydde seg om og hva som betydde noe for flyselskapet. Jeg dukket opp med en modell av Overture-flyet vakkert malt i favorittfargen hans Jeg elsket flymodellen vår så mye – det var den eneste vi hadde – at jeg ikke ga den til ham. Heldigvis skjønte jeg at dette var dumt, gikk tilbake, fant EA-en hans og fikk henne til å levere den til ham. Hadde jeg ikke gjort det, ville det sannsynligvis ikke vært noen Virgin-avtale under batchen, og Boom ville sannsynligvis ha dødd for lenge siden. Det er en veldig støyende verden der ute – spesielt med eksplosjonen av AI-vås – og gründerne må demonstrere at de har gjort en eksepsjonell mengde lekser når de tar kontakt. Slutt på rant.