Планка для продаж на ранних стадиях в сфере бизнеса значительно выше, чем многие основатели осознают. Я часто получаю холодные письма от основателей с просьбой о помощи — советах, знакомствах с авиакомпаниями и т.д. Я хочу помочь и отвечаю на отличные холодные письма, но часто разочаровываюсь, увидев, сколько мало усилий было вложено. Часто основатели не делают домашнюю работу о мне или о человеке/компании, к которой они обращаются за знакомством. Нет, я не собираюсь пересылать общее письмо своему самому важному клиенту, которое ссылается на демонстрацию, не относящуюся к их случаю, и демонстрирует нулевую домашнюю работу, чтобы понять их, их бизнес и как ваш продукт помогает. Когда я пытался привлечь Virgin во время YC, я прочитал книгу Ричарда Брэнсона. Я изучил историю Virgin Atlantic. Я знал, что ему важно и что имеет значение для авиакомпании. Я пришел с моделью самолета Overture, красиво раскрашенной в его любимую ливрею. Мне так понравилась наша модель самолета — это была единственная, что у нас была — что я не подарил ее ему. К счастью, я понял, что это глупо, вернулся, нашел его помощника и заставил ее вручить ее ему. Если бы я этого не сделал, вероятно, не было бы сделки с Virgin во время батча, и Boom, вероятно, давно бы погиб. Это очень шумный мир — особенно с взрывом AI-бреда — и основатели должны продемонстрировать, что они сделали исключительное количество домашней работы, когда обращаются.