早期企業銷售的門檻比許多創始人意識到的要高得多。 我經常收到創始人的冷郵件，請求幫助——建議、航空公司介紹等等。我想幫助他們，並且我會回覆優秀的冷郵件——但我經常對他們付出的努力感到失望。創始人們通常沒有對我或他們請求介紹的人/公司進行調查。 不，我不會將一封通用的郵件轉發給我最重要的客戶，裡面鏈接到一個不適用於他們用例的演示，並且顯示出對他們、他們的業務以及你的產品如何幫助他們的理解為零。 當我在YC期間追求維珍時，我讀過理查德·布蘭森的書。我研究了維珍大西洋的歷史。我知道他關心什麼，航空公司重視什麼。我帶著一個美麗塗裝的Overture飛機模型出現，這是他最喜歡的塗裝。 我非常喜歡我們的飛機模型——這是我們唯一的一個——所以我沒有把它送給他。幸運的是，我意識到這樣做很愚蠢，回去找到了他的執行助理，讓她親自把它送給他。如果我沒有這樣做，可能在這一批中就不會有維珍的交易，Boom也可能早已死去。 外面的世界非常嘈雜——尤其是隨著AI垃圾的爆炸——創始人在聯繫時需要展示他們已經做了大量的功課。 抱怨結束。