La barre pour les ventes d'entreprise en phase de démarrage est beaucoup plus haute que ce que de nombreux fondateurs réalisent. Je reçois souvent des e-mails à froid de fondateurs demandant de l'aide—des conseils, des présentations à des compagnies aériennes, etc. Je veux aider, et je réponds aux excellents e-mails à froid—mais je suis souvent déçu par le peu d'efforts qui ont été fournis. Il est courant que les fondateurs n'aient pas fait leurs devoirs sur moi ou sur la personne/l'entreprise à qui ils demandent une présentation. Non, je ne vais pas transférer un e-mail générique à mon client le plus important, qui renvoie à une démo qui ne s'applique pas à leur cas d'utilisation et qui démontre zéro travail pour les comprendre, eux, leur entreprise, et comment votre produit les aide. Lorsque j'ai poursuivi Virgin pendant YC, j'avais lu le livre de Richard Branson. J'avais étudié l'histoire de Virgin Atlantic. Je savais ce qui lui tenait à cœur et ce qui importait à la compagnie aérienne. Je suis arrivé avec un modèle de l'avion Overture magnifiquement peint dans sa livrée préférée. J'aimais tellement notre modèle d'avion—c'était le seul que nous avions—que je ne l'ai pas offert. Heureusement, j'ai réalisé que c'était stupide, je suis retourné, j'ai trouvé son assistante exécutive, et je lui ai demandé de le lui remettre en main propre. Si je ne l'avais pas fait, il n'y aurait probablement pas eu d'accord avec Virgin pendant le batch et Boom serait probablement mort depuis longtemps. C'est un monde très bruyant là-dehors—particulièrement avec l'explosion de balivernes sur l'IA—et les fondateurs doivent démontrer qu'ils ont fait un travail exceptionnel lorsqu'ils prennent contact. Fin de la tirade.