Peter Thiel spune povestea fondatoare a PayPal "Când începi una dintre aceste companii, de obicei nu este cazul să obții întreaga idee complet formată instantaneu", începe Thiel. "A existat un boom incredibil al internetului în Silicon Valley la sfârșitul anilor 1990. Se simțea ca și cum ar fi existat o frontieră deschisă sau goana după aur, iar unul dintre lucrurile naturale la care trebuie să ne uităm au fost finanțele." La acea vreme, Thiel era foarte interesat de ideea de a crea noi forme de bani. "Există întotdeauna ceva super misterios, puternic și important în ceea ce privește banii", explică el. "Și am avut această idee generală de a face ceva cu securitatea, banii și plățile foarte devreme în fondarea companiei. Apoi iterezi multe despre cum să scoți ideea la iveală." Thiel continuă: "Întrebarea critică pentru orice produs de internet nu este care este ideea, ci "cum obții distribuția?" Au existat o mulțime de companii de plăți pe internet care au început deja și au eșuat până în 1998... Ar fi funcționat dacă toată lumea le-ar fi folosit, dar nu ai putea face niciodată prima persoană să înceapă. Așa că provocarea a fost cum să-l fac să devină viral și cum să facă ceva să funcționeze acolo unde este bun pentru prima persoană, a 10-a persoană și a 100-a persoană. Odată ce ai milioane de oameni, ai o rețea și efecte de rețea. Asta a fost un fel de problemă a oului și găinii pe care am vrut să o rezolvăm." În cele din urmă, echipa a dat peste ideea de a lega banii de e-mail: "Erau deja 300 de milioane de oameni în 1999 care aveau conturi de e-mail. Deci, dacă ai putea trimite bani la o adresă de e-mail... nu aveai nevoie de ambii omologi la o tranzacție pentru a face parte din rețeaua PayPal. Doar expeditorul putea face parte din ea, iar apoi destinatarul se înscria în timp ce scotea banii. Am început cu cei 24 de oameni din biroul nostru și au trimis bani prietenilor și altor oameni. Apoi am dat aceste bonusuri de recomandare de 10 dolari dacă ai pe cineva să se înscrie și a crescut exponențial. A crescut cu aproximativ 7-10% compus zilnic ... Aveam 1.000 de oameni la mijlocul lunii noiembrie 1999. Până la sfârșitul lunii decembrie erau 12.000. Până la 3 februarie 2000, erau 100.000. Până la mijlocul lunii aprilie 2000, a ajuns la un milion." Cealaltă componentă critică a succesului PayPal a fost începerea cu clienții care aveau o nevoie intensă și un risc minim de scădere: "Unul dintre locurile naturale în care a început a fost pe site-ul de licitații eBay, unde aveai tranzacții mici în dolari de poate 40 de dolari ca sumă tipică. Dacă trimiteți un cec în toată țara, aceasta este o întârziere de 10 zile. Este lent și majoritatea oamenilor nu sunt pregătiți să proceseze carduri de credit." Thiel reflectează asupra modului în care s-a simțit să treacă de la 1.000 de utilizatori la 1 milion în doar câteva luni: "[Simțeam că] erai în fruntea unui fel de lucru revoluționar. Este incredibil de interesant și incredibil de înfricoșător. A fost ca și cum "vom cuceri lumea" sau "vom muri cu toții" și te miști între cele două de mai multe ori pe zi." Frauda a fost o provocare majoră pe care compania a trebuit să o rezolve – mai ales pentru că a face un produs greu de fraudat este de obicei în contradicție cu ușurința de utilizare. Thiel a avut o perspectivă interesantă de a opera într-o zonă de reglementare ciudată cu această nouă formă de mișcare a banilor: "M-am gândit adesea la asta la acea vreme că eram într-o cursă între tehnologie și politică. Politicienii nu ne plăceau, dar dacă aveam ca rețeaua PayPal să fie suficient de mare, ar fi copleșit autoritățile de reglementare și ar trebui să o accepte ca pe un fapt împlinit... Unul dintre directorii de la PayPal a spus că trebuie să angajăm o grămadă de avocați care să ne spună ce putem sau nu putem face și am spus că nu, nu îi vom angaja. Ne vor spune doar ce nu putem face. Trebuie să mergem mai departe și să nu angajăm avocați și să o facem." Sursa video: @RubinReport (2018)

Patrick Collison despre gândirea pentru tine: "Nimeni nu te va învăța să gândești singur. O mare parte din ceea ce cred oamenii din jurul tău este greșit. Internalizează acest lucru și exersează să vii cu propria ta viziune asupra lumii. Corelația dintre el și cei din jurul tău nu ar trebui să fie prea puternică decât dacă crezi că ai fost deosebit de norocos în condițiile tale inițiale."

"Sfatul pe care l-aș da dincolo de mine" de Patrick Collison

Fondatorul Citadel, Ken Griffin: "Fiecare CEO este un agent de vânzări" Când fondatorul Citadel, Ken Griffin, a început, mentorul său i-a oferit lui Ken tot ce dorea de la biroul său. Ken a luat o placă de 10 dolari de pe perete pe care scria: "Dacă vom mânca cu toții, cineva trebuie să vândă". Ken explică de ce: "Aceasta este povestea de a fi antreprenor... Fiecare CEO este un agent de vânzări. Trebuie să vândă o firmă de capital de risc. Trebuie să vândă un client. Trebuie să vândă un angajat... Vinzi mereu. Și dacă nu vă place să vindeți, iată sfatul meu: treceți peste asta! Nu am avut niciun interes să vând când aveam 20 de ani." Ken își amintește că a călătorit în Elveția pentru a strânge capital pentru Citadel la începutul zilei și cât de demoralizante au fost cele două întâlniri programate. Prima persoană a crezut că se întâlnește cu o altă persoană care avea și numele de familie Griffin și a plecat imediat. A doua persoană i-a spus lui Ken: "Este atât de trist că un tânăr atât de inteligent a ales o carieră greșită". Ken reflectează: "Trebuie doar să te joci prin aceste momente". Astăzi, Citadel este considerat unul dintre cele mai de succes fonduri speculative din istorie, generând ~74 de miliarde de dolari în câștiguri nete de la înființare. Sursa video: @YaleSOM (2023)

Max Levchin despre leadership: "Cea mai importantă abilitate a unui lider este să-i facă pe oameni să fie cei mai buni... La PayPal, îmi amintesc că am fost mereu uimit de capacitatea co-fondatorului meu, Peter Thiel, de a extrage rezultate stelare de la oameni care erau adesea respinși de alții ca fiind "prea greu de lucrat" sau "prea ciudat", concentrându-se foarte repede pe abilitățile lor unice și punându-i în situații în care tocmai această abilitate avea o pârghie maximă atașată.

"Cea mai importantă abilitate a unui lider" de @mlevchin

Jeff Bezos despre cum să construiești o strategie de afaceri "Foarte des primesc întrebarea: "Ce se va schimba în următorii 10 ani?" Și aceasta este o întrebare interesantă... Dar aproape niciodată nu primesc întrebarea: "Ce nu se va schimba în următorii 10 ani?" Și vă spun că a doua întrebare este de fapt cea mai importantă dintre cele două." Jeff argumentează: "Poți construi o strategie de afaceri în jurul lucrurilor care sunt stabile în timp. În afacerea noastră de vânzare cu amănuntul, știm că clienții doresc prețuri mici și știu că acest lucru va fi adevărat peste 10 ani. Vor livrare rapidă. Vor o selecție vastă. Este imposibil să ne imaginăm un viitor peste 10 ani în care un client vine și spune: "Jeff, iubesc Amazon, mi-aș dori doar ca prețurile să fie puțin mai mari". Sau, "Iubesc Amazon, mi-aș dori doar să livrezi puțin mai încet". Imposibil. Așa că știm că energia pe care o punem astăzi în aceste lucruri va plăti în continuare dividende pentru clienții noștri peste 10 ani." El dă AWS ca un alt exemplu. Este imposibil să ne imaginăm clienții AWS care cer un serviciu mai puțin fiabil sau mai scump. "Când ai ceva despre care știi că este adevărat, chiar și pe termen lung, îți poți permite să pui multă energie în el... Marile idei în afaceri sunt adesea foarte evidente, dar este foarte greu să menții o înțelegere fermă a evidentului în orice moment. Dar dacă poți face asta și poți continua să învârți acele volante și să pui energie în acele lucruri, în timp, construiești un serviciu mai bun pentru clienții tăi pe lucrurile care contează cu adevărat pentru ei." Sursa video: @awscloud (2012)

Recent am început să folosesc @perchdotapp și sunt absolut cucerit. Este un spațiu curat și organizat care găzduiește toate blogurile și buletinele informative de la fondatori, autori etc. și cea mai bună parte este că le putem asculta în timp ce sunt în mișcare. Dacă sunteți cititor, vă recomand cu căldură să verificați @perchdotapp.

Folosesc @perchdotapp în rutina mea zilnică pentru a ține pasul cu blogurile și buletinele informative. Interfața de utilizare este netedă, iar text-to-speech este solid. @mikemcg0 avut dreptate – este ca Spotify pentru lectură. Recunoscător că cineva a construit în sfârșit asta.

Reputația este unul dintre cele mai subapreciate lucruri care se combină în tehnologie