David Sacks om vad som gjorde PayPal-maffian så framgångsrik De anställda på PayPal fortsatte att bygga många av de företag som definierade Silicon Valley på 2000-talet, som Tesla, SpaceX, LinkedIn, YouTube, Palantir, Yelp, Yammer och mer. David Sacks – grundare av COO och produktchef på PayPal – reflekterar över några av de faktorer som han trodde bidrog till deras framgång: "Jag tror att en av de viktigaste sakerna var att PayPal inte bara var innovativa när det gällde produkter utan även distribution." Han ger tre exempel på distributionsstrategier som PayPal-maffian tagit med sig till sina nästa företag: 1. Viralitet. PayPal betalade användare $20 för att hänvisa sina vänner, vilket ledde till explosiv tillväxt. Viralitet var en stor faktor för LinkedIns framgång. 2. Bygga på ett befintligt nätverk/plattform. PayPal utnyttjade eBays nätverk av avancerade säljare, medan LinkedIn utnyttjade sina användares nätverk av e-postkontakter. Du vill "gå dit användarna redan är", hävdar Sacks. 3. Inbäddningar. PayPal låter kunderna bädda in logotypen på sina webbplatser och eBay-auktioner. YouTube använde samma strategi genom att göra sina videor lätta att bädda in på Myspace och andra webbplatser. Sacks fortsätter: "Alla dessa tekniker är vanliga idag, men i början av 2000-talet var vi ett av de första företagen som gjorde dem... Vi var innovativa, inte bara när det gällde produkter utan även distribution, och det är något som alla PayPal-maffiaföretag har gjort." Han jämför de ~220 anställda före börsintroduktionen PayPal-anställda som producerade 7+ enhörningar jämfört med bara en handfull från Google trots att Google hade 100 gånger antalet anställda. – Det är en väldigt intressant fråga: Varför?... Jag tror att den här typen av slarvighet kring distribution är en stor del av förklaringen... Om du är en entreprenör som arbetar i ett litet team måste du ta reda på från noll: Hur får jag min första användare? Hur får jag tag på den andra användaren? Hur går det till hundra, tusen, en miljon?... [Google] behöver aldrig tänka på det. De har garanterad distribution av en halv miljard användare. Och så tror jag att slarvighet kring distribution är en av de viktigaste anledningarna till att det har funnits så många PayPal-maffiaföretag. Jag tycker att det är en intressant sak att tänka på när man skapar sina egna startups. Videokälla: @draper_u (2014)