David Sacks sur ce qui a rendu la PayPal Mafia si réussie Les employés de PayPal ont ensuite créé de nombreuses entreprises qui ont défini la Silicon Valley dans les années 2000, telles que Tesla, SpaceX, LinkedIn, YouTube, Palantir, Yelp, Yammer, et plus encore. David Sacks—COO fondateur et responsable produit chez PayPal—réfléchit à certains des facteurs qui, selon lui, ont contribué à leur succès : « Je pense que l'une des choses clés était que PayPal a innové non seulement sur le produit, mais aussi sur la distribution. » Il donne trois exemples de stratégies de distribution que la PayPal Mafia a emportées avec elle dans ses prochaines entreprises : 1. Viral. PayPal a payé les utilisateurs 20 $ pour référer leurs amis, ce qui a conduit à une croissance explosive. La viralité a été un facteur énorme dans le succès de LinkedIn. 2. S'appuyer sur un réseau/plateforme existant. PayPal a tiré parti du réseau de vendeurs puissants d'eBay, tandis que LinkedIn a exploité le réseau de contacts email de ses utilisateurs. Vous voulez « aller là où les utilisateurs se trouvent déjà », soutient Sacks. 3. Intégrations. PayPal a permis aux clients d'intégrer le logo sur leurs sites web et leurs enchères eBay. YouTube a employé cette même stratégie en rendant ses vidéos faciles à intégrer sur Myspace et d'autres sites web. Sacks continue : « Toutes ces techniques sont aujourd'hui courantes, mais au début des années 2000, nous étions l'une des premières entreprises à les faire… Nous innovions non seulement sur le produit mais aussi sur la distribution, et c'est quelque chose que toutes les entreprises de la PayPal Mafia ont fait. » Il contraste les ~220 employés de PayPal avant l'introduction en bourse produisant 7+ licornes contre seulement une poignée de Google même si Google avait 100 fois plus d'employés. « C'est une question vraiment intéressante : Pourquoi ?… Je pense que ce genre de débrouillardise autour de la distribution est une grande partie de l'explication… Si vous êtes un entrepreneur travaillant dans une petite équipe, vous devez comprendre à partir de zéro : Comment obtenir mon premier utilisateur ? Comment obtenir le deuxième utilisateur ? Comment cela passe-t-il à cent, mille, un million ?… [Google] n'a jamais à penser à cela. Ils ont une distribution garantie de cinq cents millions d'utilisateurs. Et donc, je pense que cette débrouillardise autour de la distribution est l'une des raisons clés pour lesquelles il y a eu tant d'entreprises de la PayPal Mafia. Je pense que c'est une chose intéressante à considérer lorsque vous créez vos propres startups. » Source vidéo : @draper_u (2014)