David Sacks tentang apa yang membuat Mafia PayPal begitu sukses Karyawan PayPal kemudian membangun banyak perusahaan yang mendefinisikan Silicon Valley pada tahun 2000-an, seperti Tesla, SpaceX, LinkedIn, YouTube, Palantir, Yelp, Yammer, dan banyak lagi. David Sacks—COO pendiri dan pemimpin produk di PayPal—merefleksikan beberapa faktor yang dia yakini berkontribusi pada kesuksesan mereka: "Saya pikir salah satu hal kuncinya adalah bahwa PayPal berinovasi tidak hanya pada produk, tetapi juga pada distribusi." Dia memberikan tiga contoh strategi distribusi yang dibawa Mafia PayPal ke perusahaan berikutnya: 1. Viralitas. PayPal membayar pengguna $20 untuk merujuk teman mereka, yang menyebabkan pertumbuhan eksplosif. Viralitas adalah faktor besar dalam kesuksesan LinkedIn. 2. Membangun jaringan/platform yang ada. PayPal memanfaatkan jaringan penjual kuat eBay, sementara LinkedIn memanfaatkan jaringan kontak email pengguna mereka. Anda ingin "pergi ke tempat yang sudah ada pengguna," kata Sacks. 3. Sematkan. PayPal memungkinkan pelanggan menyematkan logo di situs web dan lelang eBay mereka. YouTube menggunakan strategi yang sama dengan membuat video mereka mudah disematkan di Myspace dan situs web lain. Sacks melanjutkan: "Semua teknik ini saat ini adalah hal biasa, tetapi pada awal tahun 2000-an, kami adalah salah satu perusahaan pertama yang melakukannya ... Kami berinovasi tidak hanya pada produk tetapi juga pada distribusi, dan itu adalah sesuatu yang telah dilakukan oleh semua perusahaan Mafia PayPal." Dia membandingkan ~ 220 karyawan PayPal pra-IPO yang menghasilkan 7+ unicorn versus hanya segelintir dari Google meskipun Google memiliki 100x jumlah karyawan. "Ini pertanyaan yang sangat menarik: Mengapa?... Saya pikir kekacauan semacam ini seputar distribusi adalah bagian besar dari penjelasan... Jika Anda seorang pengusaha yang bekerja dalam tim kecil, Anda harus mencari tahu dari nol: Bagaimana cara mendapatkan pengguna pertama saya? Bagaimana cara mendapatkan pengguna kedua? Bagaimana itu menjadi seratus, seribu, satu juta?... [Google] tidak perlu memikirkan hal itu. Mereka memiliki distribusi yang dijamin dari setengah miliar pengguna. Jadi, saya pikir kekacauan seputar distribusi adalah salah satu alasan utama mengapa ada begitu banyak perusahaan mafia PayPal. Saya pikir itu adalah hal yang menarik untuk dipikirkan saat Anda membuat startup Anda sendiri." Sumber video: @draper_u (2014)