David Sacks despre ce a făcut ca PayPal Mafia să aibă atât de mult succes Angajații PayPal au continuat să construiască multe dintre companiile care au definit Silicon Valley în anii 2000, cum ar fi Tesla, SpaceX, LinkedIn, YouTube, Palantir, Yelp, Yammer și multe altele. David Sacks, COO fondator și lider de produs la PayPal, reflectă asupra câtorva dintre factorii care cred că au contribuit la succesul lor: "Cred că unul dintre lucrurile cheie a fost că PayPal a inovat nu doar în ceea ce privește produsul, ci și distribuția." El oferă trei exemple de strategii de distribuție pe care mafia PayPal le-a adus cu ei în următoarele lor companii: 1. Viralitate. PayPal a plătit utilizatorilor 20 de dolari pentru a-și recomanda prietenii, ceea ce a dus la o creștere explozivă. Viralitatea a fost un factor uriaș în succesul LinkedIn. 2. Construirea pe o rețea/platformă existentă. PayPal a folosit rețeaua de vânzători puternici a eBay, în timp ce LinkedIn a folosit rețeaua de contacte de e-mail a utilizatorilor săi. Vrei să "mergi acolo unde sunt deja utilizatorii", susține Sacks. 3. Încorporare. PayPal permite clienților să încorporeze logo-ul pe site-urile lor web și licitațiile eBay. YouTube a folosit aceeași strategie, făcând videoclipurile ușor de încorporat pe Myspace și pe alte site-uri web. Sacks continuă: "Toate aceste tehnici de astăzi sunt obișnuite, dar la începutul anilor 2000, am fost una dintre primele companii care le-a făcut... Am inovat nu doar în ceea ce privește produsul, ci și distribuția, iar asta este ceva ce au făcut toate companiile PayPal Mafia." El compară ~220 de angajați înainte de IPO, angajații PayPal care produceau 7+ unicorni cu doar o mână de la Google, chiar dacă Google avea de 100 de ori mai mulți angajați. "Este o întrebare foarte interesantă: de ce?... Cred că acest tip de dezbinare în ceea ce privește distribuția este o mare parte a explicației... Dacă ești un antreprenor care lucrează într-o echipă mică, trebuie să-ți dai seama de la zero: Cum obțin primul meu utilizator? Cum obțin al doilea utilizator? Cum ajunge asta la o sută, o mie, un milion?... [Google] nu trebuie să se gândească niciodată la asta. Au o distribuție garantată a jumătate de miliard de utilizatori. Și astfel, cred că dezbinarea în ceea ce privește distribuția este unul dintre motivele cheie pentru care au existat atât de multe companii mafiote PayPal. Cred că este un lucru interesant la care să te gândești atunci când îți creezi propriile startup-uri." Sursa video: @draper_u (2014)