David Sacks o tym, co sprawiło, że PayPal Mafia odniosła tak wielki sukces Pracownicy PayPal stworzyli wiele firm, które zdefiniowały Dolinę Krzemową w latach 2000, takich jak Tesla, SpaceX, LinkedIn, YouTube, Palantir, Yelp, Yammer i inne. David Sacks—współzałożyciel i lider produktu w PayPal—refleksyjnie mówi o niektórych czynnikach, które jego zdaniem przyczyniły się do ich sukcesu: „Myślę, że jednym z kluczowych elementów było to, że PayPal innowował nie tylko w zakresie produktu, ale także dystrybucji.” Podaje trzy przykłady strategii dystrybucji, które PayPal Mafia wniosła do swoich kolejnych firm: 1. Wiralność. PayPal płacił użytkownikom 20 dolarów za polecenie swoich znajomych, co doprowadziło do eksplozji wzrostu. Wiralność była ogromnym czynnikiem sukcesu LinkedIn. 2. Budowanie na istniejącej sieci/platformie. PayPal wykorzystał sieć sprzedawców mocy eBay, podczas gdy LinkedIn wykorzystał sieć kontaktów e-mailowych swoich użytkowników. Chcesz „iść tam, gdzie już są użytkownicy”, argumentuje Sacks. 3. Osadzenia. PayPal pozwalał klientom osadzać logo na ich stronach internetowych i aukcjach eBay. YouTube zastosował tę samą strategię, ułatwiając osadzanie swoich filmów na Myspace i innych stronach internetowych. Sacks kontynuuje: „Wszystkie te techniki są dzisiaj powszechne, ale na początku lat 2000 byliśmy jedną z pierwszych firm, które je stosowały… Innowowaliśmy nie tylko w zakresie produktu, ale także dystrybucji, i to jest coś, co wszystkie firmy PayPal Mafia zrobiły.” Porównuje ~220 pracowników PayPal przed IPO, którzy wyprodukowali 7+ jednorożców, z zaledwie garstką z Google, mimo że Google miał 100 razy więcej pracowników. „To naprawdę interesujące pytanie: Dlaczego?… Myślę, że ta pewna zwinność w zakresie dystrybucji jest dużą częścią wyjaśnienia… Jeśli jesteś przedsiębiorcą pracującym w małym zespole, musisz wymyślić od zera: Jak zdobyć swojego pierwszego użytkownika? Jak zdobyć drugiego użytkownika? Jak to przejść do stu, tysiąca, miliona?… [Google] nigdy nie musi o tym myśleć. Mają gwarantowaną dystrybucję pół miliarda użytkowników. I dlatego myślę, że ta zwinność w zakresie dystrybucji jest jednym z kluczowych powodów, dla których powstało tak wiele firm PayPal Mafia. Myślę, że to interesująca rzecz do przemyślenia, gdy tworzysz swoje własne startupy.” Źródło wideo: @draper_u (2014)