David Sacks om hva som gjorde PayPal-mafiaen så vellykket De ansatte i PayPal fortsatte med å bygge mange av selskapene som definerte Silicon Valley på 2000-tallet, som Tesla, SpaceX, LinkedIn, YouTube, Palantir, Yelp, Yammer og mer. David Sacks – grunnlegger av COO og produktleder hos PayPal – reflekterer over noen av faktorene han mente bidro til suksessen deres: "Jeg tror en av de viktigste tingene var at PayPal innoverte ikke bare på produkt, men også på distribusjon." Han gir tre eksempler på distribusjonsstrategier PayPal-mafiaen tok med seg til sine neste selskaper: 1. Viralitet. PayPal betalte brukere $20 for å henvise vennene sine, noe som førte til eksplosiv vekst. Vialitet var en stor faktor i LinkedIns suksess. 2. Bygge på et eksisterende nettverk/plattform. PayPal utnyttet eBays strømselgernettverk, mens LinkedIn utnyttet brukernes nettverk av e-postkontakter. Du vil «gå dit brukerne allerede er», hevder Sacks. 3. Innebygde funksjoner. PayPal lar kunder bygge inn logoen på sine nettsider og eBay-auksjoner. YouTube brukte den samme strategien ved å gjøre videoene deres enkle å bygge inn på Myspace og andre nettsteder. Sacks fortsetter: «Alle disse teknikkene i dag er vanlige, men på begynnelsen av 2000-tallet var vi et av de første selskapene som gjorde dem ... Vi innoverte ikke bare på produkt, men også på distribusjon, og det er noe alle PayPal Mafia-selskapene har gjort.» Han sammenligner de ~220 ansatte før børsnotering PayPal-ansatte som produserte 7+ enhjørninger mot bare en håndfull fra Google, selv om Google hadde 100 ganger antall ansatte. «Det er et veldig interessant spørsmål: Hvorfor?... Jeg tror denne typen skrap rundt distribusjon er en stor del av forklaringen ... Hvis du er en gründer som jobber i et lite team, må du finne ut fra null: Hvordan får jeg min første bruker? Hvordan får jeg tak i den andre brukeren? Hvordan går det til hundre, tusen, én million?... [Google] trenger aldri å tenke på det. De har garantert distribusjon av en halv milliard brukere. Og så tror jeg at skrap rundt distribusjon er en av hovedårsakene til at det har vært så mange PayPal-mafiaselskaper. Jeg synes det er en interessant ting å tenke på når du lager dine egne startups.» Videokilde: @draper_u (2014)