ديفيد ساكس يتحدث عن ما جعل مافيا PayPal ناجحة للغاية واصل موظفو PayPal بناء العديد من الشركات التي حددت وادي السيليكون في عام 2000 ، مثل Tesla و SpaceX و LinkedIn و YouTube و Palantir و Yelp و Yammer والمزيد. يفكر ديفيد ساكس - مدير العمليات المؤسس وقائد المنتج في PayPal - في بعض العوامل التي يعتقد أنها ساهمت في نجاحهم: "أعتقد أن أحد الأشياء الرئيسية هو أن PayPal ابتكرت ليس فقط في المنتج ، ولكن في التوزيع أيضا." ويقدم ثلاثة أمثلة على استراتيجيات التوزيع التي جلبتها PayPal Mafia معهم إلى شركاتهم التالية: 1. الفيروسية. دفع PayPal للمستخدمين 20 دولارا لإحالة أصدقائهم ، مما أدى إلى نمو هائل. كانت الفيروسية عاملا كبيرا في نجاح LinkedIn. 2. البناء على شبكة / منصة موجودة. استفاد PayPal من شبكة بائعي eBay ، بينما استفاد LinkedIn من شبكة جهات اتصال البريد الإلكتروني الخاصة بالمستخدمين. تريد "الذهاب إلى حيث يوجد المستخدمون بالفعل" ، كما يجادل ساكس. 3. التضمين. يسمح PayPal للعملاء بتضمين الشعار في مواقعهم على الويب ومزادات eBay. استخدم YouTube نفس الإستراتيجية من خلال تسهيل تضمين مقاطع الفيديو الخاصة بهم على Myspace ومواقع الويب الأخرى. يواصل ساكس: "كل هذه التقنيات اليوم شائعة ، ولكن في أوائل عام 2000 ، كنا من أوائل الشركات التي قامت بها ... كنا نبتكر ليس فقط في المنتج ولكن في التوزيع أيضا ، وهذا شيء فعلته جميع شركات PayPal Mafia ". إنه يقارن بين ~ 220 موظفا قبل الاكتتاب العام ، وموظفي PayPal الذين ينتجون 7+ يونيكورن مقابل عدد قليل فقط من Google ، على الرغم من أن Google كان لديها 100 ضعف عدد الموظفين. "إنه سؤال مثير للاهتمام حقا: لماذا?... أعتقد أن هذا النوع من التخلف حول التوزيع هو جزء كبير من التفسير ... إذا كنت رائد أعمال تعمل في فريق صغير ، فعليك أن تكتشف من الصفر: كيف أحصل على أول مستخدم لي؟ كيف أحصل على المستخدم الثاني؟ كيف يذهب ذلك إلى مائة أو ألف أو مليون?... [Google] لا يتعين عليها أبدا التفكير في ذلك. لقد حصلوا على توزيع مضمون لنصف مليار مستخدم. وهكذا ، أعتقد أن التقصير حول التوزيع هو أحد الأسباب الرئيسية لوجود العديد من شركات مافيا PayPal. أعتقد أنه من المثير للاهتمام التفكير فيه أثناء إنشاء الشركات الناشئة الخاصة بك ". مصدر الفيديو: @draper_u (2014)