David Sacks über das, was die PayPal Mafia so erfolgreich machte Die Mitarbeiter von PayPal gründeten viele der Unternehmen, die das Silicon Valley in den 2000er Jahren prägten, wie Tesla, SpaceX, LinkedIn, YouTube, Palantir, Yelp, Yammer und mehr. David Sacks – Gründungs-COO und Produktleiter bei PayPal – reflektiert über einige der Faktoren, die seiner Meinung nach zu ihrem Erfolg beigetragen haben: „Ich denke, eines der entscheidenden Dinge war, dass PayPal nicht nur bei Produkten, sondern auch bei der Distribution innovierte.“ Er nennt drei Beispiele für Vertriebsstrategien, die die PayPal Mafia mit zu ihren nächsten Unternehmen brachte: 1. Viralität. PayPal zahlte Nutzern 20 Dollar, um ihre Freunde zu werben, was zu explosivem Wachstum führte. Viralität war ein großer Faktor für den Erfolg von LinkedIn. 2. Aufbau auf einem bestehenden Netzwerk/Plattform. PayPal nutzte das Power-Seller-Netzwerk von eBay, während LinkedIn das Netzwerk ihrer Nutzer von E-Mail-Kontakten nutzte. Man möchte „dort hingehen, wo die Nutzer bereits sind“, argumentiert Sacks. 3. Einbettungen. PayPal erlaubte es Kunden, das Logo auf ihren Websites und eBay-Auktionen einzubetten. YouTube verwendete dieselbe Strategie, indem sie ihre Videos einfach auf Myspace und anderen Websites einbettbar machten. Sacks fährt fort: „All diese Techniken sind heute alltäglich, aber in den frühen 2000er Jahren waren wir eines der ersten Unternehmen, die sie anwendeten… Wir innovierten nicht nur bei Produkten, sondern auch bei der Distribution, und das ist etwas, das alle Unternehmen der PayPal Mafia getan haben.“ Er vergleicht die ~220 Mitarbeiter von PayPal vor dem Börsengang, die 7+ Einhörner produzierten, mit nur einer Handvoll von Google, obwohl Google 100-mal so viele Mitarbeiter hatte. „Es ist eine wirklich interessante Frage: Warum?… Ich denke, diese Art von Unerschrockenheit in Bezug auf die Distribution ist ein großer Teil der Erklärung… Wenn du ein Unternehmer bist, der in einem kleinen Team arbeitet, musst du von Null herausfinden: Wie bekomme ich meinen ersten Nutzer? Wie bekomme ich den zweiten Nutzer? Wie geht das zu hundert, tausend, einer Million?… [Google] muss darüber nie nachdenken. Sie haben eine garantierte Verteilung von einer halben Milliarde Nutzern. Und deshalb denke ich, dass diese Unerschrockenheit in Bezug auf die Distribution einer der Hauptgründe ist, warum es so viele Unternehmen der PayPal Mafia gibt. Ich denke, es ist eine interessante Sache, über die man nachdenken sollte, während man seine eigenen Startups gründet.“ Videoquelle: @draper_u (2014)