David Sacks về những gì đã làm cho PayPal Mafia thành công Nhân viên của PayPal đã xây dựng nhiều công ty định hình Silicon Valley trong những năm 2000, chẳng hạn như Tesla, SpaceX, LinkedIn, YouTube, Palantir, Yelp, Yammer và nhiều hơn nữa. David Sacks—COO sáng lập và lãnh đạo sản phẩm tại PayPal—phản ánh về một số yếu tố mà ông tin rằng đã góp phần vào thành công của họ: "Tôi nghĩ một trong những điều quan trọng là PayPal không chỉ đổi mới về sản phẩm, mà còn về phân phối nữa." Ông đưa ra ba ví dụ về các chiến lược phân phối mà PayPal Mafia đã mang theo đến các công ty tiếp theo của họ: 1. Tính lan truyền. PayPal đã trả cho người dùng 20 đô la để giới thiệu bạn bè của họ, điều này dẫn đến sự tăng trưởng bùng nổ. Tính lan truyền là một yếu tố lớn trong thành công của LinkedIn. 2. Xây dựng trên một mạng lưới/nền tảng hiện có. PayPal đã tận dụng mạng lưới người bán hàng mạnh mẽ của eBay, trong khi LinkedIn đã tận dụng mạng lưới liên hệ email của người dùng của họ. Bạn muốn "đi đến nơi mà người dùng đã có mặt," Sacks lập luận. 3. Nhúng. PayPal cho phép khách hàng nhúng logo trên trang web và các cuộc đấu giá eBay của họ. YouTube đã áp dụng chiến lược tương tự bằng cách làm cho video của họ dễ dàng nhúng trên Myspace và các trang web khác. Sacks tiếp tục: "Tất cả những kỹ thuật này ngày nay đã trở nên phổ biến, nhưng vào đầu những năm 2000, chúng tôi là một trong những công ty đầu tiên thực hiện chúng… Chúng tôi đã đổi mới không chỉ về sản phẩm mà còn về phân phối nữa, và đó là điều mà tất cả các công ty PayPal Mafia đã làm." Ông so sánh khoảng 220 nhân viên PayPal trước IPO sản xuất hơn 7 kỳ lân so với chỉ một vài từ Google mặc dù Google có gấp 100 lần số lượng nhân viên. "Đó là một câu hỏi rất thú vị: Tại sao?… Tôi nghĩ rằng sự khéo léo xung quanh phân phối là một phần lớn trong lời giải thích… Nếu bạn là một doanh nhân làm việc trong một nhóm nhỏ, bạn phải tìm ra từ con số không: Làm thế nào để tôi có được người dùng đầu tiên? Làm thế nào để tôi có được người dùng thứ hai? Làm thế nào để điều đó trở thành một trăm, một ngàn, một triệu?… [Google] không bao giờ phải nghĩ về điều đó. Họ có phân phối đảm bảo cho nửa tỷ người dùng. Và vì vậy, tôi nghĩ rằng sự khéo léo xung quanh phân phối là một trong những lý do chính khiến có nhiều công ty PayPal mafia như vậy. Tôi nghĩ đó là một điều thú vị để suy nghĩ khi bạn tạo ra các startup của riêng mình." Nguồn video: @draper_u (2014)