ピーター・ティールがPayPalの創業ストーリーを語る 「これらの会社を立ち上げる場合、通常、アイデア全体が即座に完全に形成されるわけではありません」とティール氏は話し始めます。「1990年代後半にシリコンバレーで信じられないほどのインターネットブームが起こっていました。開かれたフロンティアやゴールドラッシュがあるように感じられ、自然なことの1つが金融でした。」 当時、ティールは新しい形のお金を生み出すというアイデアに非常に興味を持っていました。 「お金にはいつも超神秘的で、強力で、重要な何かがあります」と彼は説明します。「そして、私たちは会社設立の非常に早い段階で、セキュリティ、お金、支払いで何かをするという一般的なアイデアを持っていました。そして、アイデアをどのように実現するかについて何度も繰り返します。」 ティールはこう続けます。 「消費者向けインターネット製品にとって重要な問題は、アイデアが何であるかではなく、『どのように流通するか』です。1998年までにすでに立ち上げて失敗したインターネット決済会社はたくさんありました...誰もが使えばうまくいったでしょうが、最初に始めてもらうことはできませんでした。そこで課題は、それをいかにバイラルにするか、そして一人称、10人目、100人目にとって良いものをどのように機能させるかということでした。何百万人もの人々がいると、ネットワークとネットワーク効果が得られます。それは私たちが解決したかった鶏と卵の問題のようなものでした。」 最終的に、チームはお金と電子メールをリンクするというアイデアに出くわしました。 「1999年にはすでに3億人が電子メールアカウントを持っていました。では、メールアドレスに送金できるとしたら...PayPalネットワークの一部になるために、トランザクションの両方に対応する必要はありませんでした。送金者だけが参加でき、受取人はお金を引き出すときにサインアップします。私たちはオフィスの 24 人から始めて、彼らは友人や他の人に送金しました。その後、誰かにサインアップしてもらえば 10 ドルの紹介ボーナスが与えられ、指数関数的に増加しました。毎日約7〜10%の複利で成長しました...1999年11月中旬には1,000人がいました。12月末には12,000人になりました。2000年2月3日までに10万人だった。2000年4月中旬までに、それは100万人にまで達しました。」 PayPalの成功のもう1つの重要な要素は、強いニーズを持ち、下振れリスクを最小限に抑えた顧客から始めることでした。 「それが始まった自然な場所の 1 つは、eBay オークション サイトで、典型的な金額としておそらく 40 ドルの少額の取引がありました。全国に小切手を送る場合、10 日の遅延となります。時間がかかり、ほとんどの人はクレジットカードを処理する準備ができていません。」 ティール氏は、わずか数か月で1,000人のユーザーから100万人に増えたときの気持ちを振り返ります。 「ある種の革命的なことの最前線に立っているように感じました。信じられないほどエキサイティングで、信じられないほど怖いです。『私たちは世界を乗っ取るだろう』とか『私たちは皆死ぬだろう』という感じで、一日に数回、この2つの間を行き来します。」 不正行為は、特に製品を詐欺にくくすることは、通常、製品を使いやすくすることと相反するため、同社が解決しなければならない大きな課題でした。ティールは、この新しい形の資金移動で奇妙な規制ゾーンで活動することについて興味深い視点を持っていました。 「当時、私たちはテクノロジーと政治の間の競争に巻き込まれていたことをよく考えました。政治家たちは私たちを好まなかったが、PayPalのネットワークを十分に大きくすれば、規制当局はある種圧倒され、既成事実として受け入れなければならないだろう...PayPalの幹部の一人は、何ができるか、何ができないかを教えてもらうために、たくさんの弁護士を雇う必要があると言いましたが、私たちは彼らを雇うつもりはありませんと答えました。彼らは私たちにできないことを教えてくれるだけです。私たちは弁護士を雇わずに、ただやらなければなりません。」 ビデオソース:@RubinReport(2018)