彼得·蒂尔讲述了PayPal的创立故事 “当你创办这些公司的时候，通常并不是说你会瞬间得到一个完整的想法，”蒂尔开始说道。“在1990年代末，硅谷正经历着一场令人难以置信的互联网热潮。感觉就像是一个开放的边疆或淘金热，自然要关注的一个领域就是金融。” 那时，蒂尔对创造新形式的货币非常感兴趣。 “关于货币，总是有一些超级神秘、强大和重要的东西，”他解释道。“在公司创立的早期，我们就有一个关于安全、货币和支付的一般想法。然后你会在如何将这个想法付诸实践上进行大量迭代。” 蒂尔继续说道： “任何消费者互联网产品的关键问题不是想法是什么，而是‘你如何获得分发？’到1998年，已经有很多互联网支付公司开始并失败……如果每个人都使用它们，它们就会成功，但你永远无法让第一个人开始。所以挑战在于如何让它传播开来，以及如何让它对第一个人、第十个人和第一百个人都有效。一旦你有了数百万人，你就拥有了网络和网络效应。这就是我们想要解决的鸡和蛋的问题。” 最终，团队偶然想到了将货币与电子邮件联系起来的想法： “到1999年，已经有3亿人拥有电子邮件账户。所以如果你可以向一个电子邮件地址发送钱……你不需要交易的双方都成为PayPal网络的一部分。只有发送者可以成为其中的一部分，然后接收者在取钱时会注册。我们从办公室的24个人开始，他们向朋友和其他人发送钱。然后我们给这些推荐奖金，如果你让某人注册，就给10美元的奖励，它就以指数级增长。它每天大约增长7-10%……到1999年11月中旬，我们有1000人。到12月底，达到了12000人。到2000年2月3日，达到了100000人。到2000年4月中旬，达到了100万。” PayPal成功的另一个关键因素是从有强烈需求和最小下行风险的客户开始： “它开始的一个自然地方是eBay拍卖网站，在那里你有小额交易，典型金额可能是40美元。如果你寄一张支票到全国，那是10天的延迟。速度慢，而且大多数人没有设置处理信用卡。” 蒂尔回忆起从1000个用户到100万用户的感觉： “[感觉就像]你处于某种革命性事物的最前沿。这令人难以置信的兴奋和令人难以置信的恐惧。就像‘我们要征服世界’或‘我们都要死’一样，你每天在这两者之间反复切换。” 欺诈是公司必须解决的一个重大挑战——尤其是因为让产品难以欺诈通常与让其易于使用相悖。蒂尔对在这种新形式的资金转移中处于奇怪监管区的运营有一个有趣的看法： “我常常认为，当时我们正处于技术与政治之间的竞赛。政治家们不喜欢我们，但如果我们让PayPal网络足够大，它就会在某种程度上压倒监管者，他们将不得不接受这一既成事实……PayPal的一位高管说我们需要雇一大堆律师来告诉我们可以做什么或不能做什么，我们说不，我们不会雇他们。他们只会告诉我们不能做什么。我们必须继续前进，不雇律师，直接去做。” 视频来源：@RubinReport (2018)