يروي بيتر ثيل القصة التأسيسية ل PayPal يبدأ ثيل: "عندما تبدأ إحدى هذه الشركات ، فليس الأمر عادة أن تحصل على الفكرة بأكملها مكتملة على الفور". "كانت هناك طفرة الإنترنت المذهلة هذه في وادي السيليكون في أواخر التسعينيات. شعرت أن هناك حدودا مفتوحة أو اندفاع الذهب ، وكان التمويل أحد الأشياء الطبيعية التي يجب النظر إليها ". في ذلك الوقت ، كان ثيل مهتما جدا بفكرة إنشاء أشكال جديدة من المال. يشرح قائلا: "هناك دائما شيء غامض للغاية وقوي ومهم حول المال". "وكانت لدينا هذه الفكرة العامة للقيام بشيء ما بالأمن والمال والمدفوعات في وقت مبكر جدا من تأسيس الشركة. ثم تكرر كثيرا حول كيفية إخراج الفكرة ". يتابع ثيل: "السؤال الحاسم لأي منتج إنترنت استهلاكي ليس ما هي الفكرة ، ولكن" كيف تحصل على التوزيع؟ كان هناك الكثير من شركات الدفع عبر الإنترنت التي بدأت بالفعل وفشلت بحلول عام 1998 ... كانوا سينجحون إذا استخدمهم الجميع ، لكن لا يمكنك أبدا الحصول على أول شخص يبدأ. لذا كان التحدي هو كيفية جعله ينتشر بسرعة وكيفية جعل شيء ما يعمل حيث يكون مفيدا للشخص الأول ، والشخص العاشر ، والشخص المائة بمجرد أن يكون لديك ملايين الأشخاص ، يكون لديك تأثيرات شبكة وشبكة. كان هذا نوعا من مشكلة الدجاج والبيض التي أردنا حلها ". في النهاية ، عثر الفريق على فكرة ربط الأموال بالبريد الإلكتروني: "كان هناك بالفعل 300 مليون شخص في عام 1999 لديهم حسابات بريد إلكتروني. لذلك إذا كان بإمكانك إرسال الأموال إلى عنوان بريد إلكتروني ... لم تكن بحاجة إلى كلا النظريين في المعاملة لتكون جزءا من شبكة PayPal. يمكن أن يكون المرسل فقط جزءا منه ، وبعد ذلك يقوم المستلم بالتسجيل أثناء إخراج الأموال. بدأنا ب 24 شخصا في مكتبنا ، وأرسلوا الأموال إلى الأصدقاء وأشخاص آخرين. ثم قدمنا مكافآت الإحالة هذه بقيمة 10 دولارات إذا حصلت على شخص ما للتسجيل ، ونمت بشكل كبير. نمت حوالي 7-10٪ تتراكم يوميا ... كان لدينا 1,000 شخص في منتصف نوفمبر من عام 1999. بحلول نهاية ديسمبر كان 12,000. بحلول 3 فبراير 2000 ، كان 100,000. بحلول منتصف أبريل 2000 ، وصل إلى مليون ". كان المكون الحاسم الآخر لنجاح PayPal هو البدء بالعملاء الذين لديهم حاجة ماسة والحد الأدنى من مخاطر الجانب السلبي: "كان أحد الأماكن الطبيعية التي بدأت فيها على موقع مزاد eBay حيث كان لديك معاملات صغيرة بالدولار ربما تبلغ 40 دولارا كمبلغ نموذجي. إذا أرسلت شيكا في جميع أنحاء البلاد ، فهذا تأخير لمدة 10 أيام. إنه بطيء ، ومعظم الناس ليسوا مستعدين لمعالجة بطاقات الائتمان ". يفكر ثيل في شعوره بالانتقال من 1,000 مستخدم إلى مليون في غضون بضعة أشهر فقط: "[شعرت وكأن] كنت في طليعة نوع من الأشياء الثورية. إنه مثير بشكل لا يصدق ومخيف بشكل لا يصدق. كان الأمر مثل "سنسيطر على العالم" أو "سنموت جميعا" وأنت تنتقل بين هذين الاثنين عدة مرات في اليوم ". كان الاحتيال تحديا كبيرا كان على الشركة حله - خاصة وأن جعل المنتج صعب الاحتيال عليه عادة ما يتعارض مع جعله سهل الاستخدام. كان لدى ثيل منظور مثير للاهتمام للعمل في منطقة تنظيمية غريبة مع هذا الشكل الجديد من نقل الأموال: "غالبا ما فكرت في الأمر في الوقت الذي كنا فيه في سباق بين التكنولوجيا والسياسة. لم يعجبنا السياسيون ، ولكن إذا جعلنا شبكة PayPal كبيرة بما يكفي ، فسوف تطغى على المنظمين وسيتعين عليهم قبولها كأمر واقع ... قال أحد المديرين التنفيذيين في PayPal إننا بحاجة إلى توظيف مجموعة كاملة من المحامين لإخبارنا بما يمكننا أو لا يمكننا القيام به ، وقلنا لا ، لن نوظفهم. سيخبروننا فقط بما لا يمكننا فعله. علينا فقط المضي قدما وعدم توظيف المحامين والقيام بذلك ". مصدر الفيديو: @RubinReport (2018)