Kể từ khi số lượng dự án tăng lên, người dùng ngày càng nhạy cảm với quảng cáo, và sự xuất hiện của nhiều nền tảng "miệng lưỡi" thì thực ra, logic của việc dự án làm KOL đã sớm thay đổi. 🟢 Vào nửa cuối năm 23, xu hướng "làm mạnh mẽ để tạo ra kỳ tích" trở nên phổ biến, ngân sách của các dự án nhiều, khả năng phân biệt quảng cáo của người dùng vẫn chưa được kích hoạt. Nói thẳng ra, phần lớn các dự án Web3 chưa bao giờ thực sự làm quảng cáo, vì vậy họ đã trực tiếp đưa tất cả các KOL có thể vào quảng cáo, tạo ra một bức tranh thịnh vượng trên Twitter. Hơn nữa, đúng lúc là cuối gấu đầu bò, các KOL có nhiều tiền hơn, dự án đã tận dụng cơ hội để tổ chức một vòng KOL, không cần quá nhiều chi phí để PUA KOL làm việc. Lúc đó, bất kể là nhà đầu tư nhỏ lẻ hay listing đều sẵn sàng chi tiền, ROI của việc quảng cáo của dự án rất cao. 🟢 Đến năm 24, sẽ nhận thấy rằng, ngày càng nhiều dự án bắt đầu làm quảng cáo, sau khi rải ngân sách ra, không thể tạo ra sự khác biệt, không thể tạo ra tiếng vang lớn, và khi người dùng bắt đầu nhận diện quảng cáo, việc quảng cáo dày đặc ngược lại sẽ gây khó chịu. Vì vậy, các dự án bắt đầu tập trung vào "quảng cáo tinh vi" - tìm kiếm các KOL tương ứng dựa trên các câu chuyện khác nhau, mục tiêu Mkt, thiết kế nhịp độ tuyên truyền để thực hiện quảng cáo. @JELabs2024 chính là trong giai đoạn này, đã phát hiện ra nhu cầu này, thực hiện sự khác biệt và chuyên nghiệp, từ đó nhanh chóng tích lũy được nhiều case. Nếu chiến lược quảng cáo tổng thể được thiết kế tốt, thì đối với dự án, bất kể là thương hiệu, hay tăng trưởng người dùng, thúc đẩy khối lượng giao dịch, đều sẽ có điểm cộng lớn. 🟢 Sau đó, dù sao việc dự án quảng cáo cũng là điều ai cũng biết, không bằng công khai quảng cáo, vì vậy dự án đã bắt đầu một loạt các hoạt động "miệng lưỡi". Hoạt động "miệng lưỡi" thực sự đã làm tăng lượng tiếp xúc của dự án, nhưng lòng tin của người dùng đối với dự án lại giảm xuống. Khi nội dung hàng loạt, như nước lớn tràn ngập, xuất hiện trên dòng Twitter, lại kích thích cảm giác không tin tưởng và sự chán ghét của cộng đồng. 🟢 Tiếp theo, khi dự án làm quảng cáo, chắc chắn cần phải tìm ra nhóm hỗ trợ cốt lõi thực sự, đồng thời bổ sung một số nhóm tạo không khí. Nhóm hỗ trợ cốt lõi, chính là những người thực sự công nhận dự án, công nhận đội ngũ, cảm thấy dự án này có ý nghĩa hoặc có thể giúp người khác kiếm tiền. Câu hỏi "đăng tweet ngắn tốt hơn, hay tweet dài tốt hơn" chỉ là vấn đề "kỹ thuật", không phải bản chất. Bản chất là KOL phải chân thành. Nội dung chỉ đơn giản là đưa tiền để kêu gọi thì không có sức lan tỏa, vì vậy dự án ít nhất phải để một phần nhóm "cảm động". Nhóm này là các KOL lớn có ảnh hưởng thì rất tốt, nhưng nếu là KOC hoặc đại sứ cũng rất ổn, miễn là thể hiện sự chân thành. Và nhóm tạo không khí, chính là để khuếch đại hiệu ứng. 🟢 Bước vào giai đoạn này, đối với các dự án hoặc agency, việc làm quảng cáo không chỉ đơn giản là tìm KOL, phân bổ ngân sách nữa. Cụ thể sẽ chia sẻ sau, hoặc cũng hoan nghênh các bạn quan tâm cùng hẹn gọi để trao đổi.