自從項目投放增多、 用戶對廣告的敏感度越來越強， 以及一眾“嘴擼”平臺興起之後， 其實，項目做KOL投放的邏輯早就變了。 🟢 23年下半年的時候，流行“大力出奇蹟”，項目方預算多，用戶甄別廣告的能力還沒被激發出來。 且說白了大部分Web3項目都沒咋搞過投放這一套，於是就直接把還可以的KOL們都投一遍，在推特製造出一片繁榮的景象。 另外，剛好是熊末牛初，KOL們手上錢多起來了，項目就趁熱搞個KOL Round，不用太多成本就能PUA KOL幹活。 那時候不論散戶還是listing都買單，項目做投放的ROI是極高的。 🟢 到了24年，會發現，開始做投放的項目越來越多了，把預算撒出去後，沒法做到差異化，搞不出大水花，以及用戶開始識別廣子了後，大密度投放，反而會引起反感。 於是項目開始主打“精細化投放”——根據不同的敘事、Mkt目的，來找相對應的KOL，設計宣發節奏進行投放。 @JELabs2024正是在這個階段，發現了這部分需求，做到了差異化、專業化，從而快速積累了大量case。 如果整體的投放策略設計好的話，對項目不論是品牌，還是用戶增長、交易量促進，都會有很大的加分。 🟢 後面，反正項目打廣告是人盡皆知的事情了，不如公開打廣告，於是項目就開始了一些列的“嘴擼”活動。 “嘴擼”活動確實是讓項目的曝光量增多了，但是用戶對項目的信任感反而降低了。 當批量化的內容，如大水漫灌般湧現在推特流的時候，反而激發起了群體的不信任感和厭倦情緒。 🟢 接下來，項目再做投放，一定是需要找到實打實的核心支持群體，同時在輔以部分氣氛組。 所謂的核心支持群體，也就是其真的認可項目、認可團隊，覺得這個項目有意義或能帶人賺到錢。 “發短推好，還是長推好”這類的問題，都只是“術”的層面，都不本質。本質是KOL要走心。 直接給錢就喊的內容，是沒有感染力的，所以項目至少要先讓一部分群體“動情”。 這部分群體是有影響力的大KOL當然很好，但是如果是KOC或大使，也很不錯，反正主打一個真情流露。 而氣氛組，就是來烘托氛圍，放大效果的。 🟢 步入到這個階段，對於項目方或者agency而言，做投放就不僅僅只是找KOL、打預算那麼簡單了。 具體的之後再share，或者也歡迎感興趣的朋友一起約call交流。