Od momentu, gdy liczba projektów wzrosła, a użytkownicy stali się coraz bardziej wrażliwi na reklamy, oraz w obliczu pojawienia się wielu platform "mouth-pulling", logika inwestowania w KOL (Key Opinion Leaders) w projektach już dawno się zmieniła. 🟢 W drugiej połowie 2023 roku popularne stało się "dużo siły, dużo cudów". Budżety projektów były wysokie, a umiejętność użytkowników do rozróżniania reklam jeszcze nie została aktywowana. Mówiąc szczerze, większość projektów Web3 nie miała doświadczenia w inwestowaniu w reklamy, więc po prostu zainwestowali w dostępnych KOL, tworząc na Twitterze wrażenie prosperity. Dodatkowo, w momencie, gdy rynek był na końcu bessy i początku hossy, KOL mieli więcej pieniędzy, więc projekty postanowiły zorganizować rundę KOL, co pozwoliło im na PUA (Pick Up Artist) KOL do pracy bez dużych kosztów. Wtedy zarówno inwestorzy indywidualni, jak i listingi byli gotowi zapłacić, a ROI (zwrot z inwestycji) projektów w reklamach było bardzo wysokie. 🟢 W 2024 roku zauważymy, że coraz więcej projektów zaczyna inwestować w reklamy. Po wydaniu budżetu, nie mogą osiągnąć różnicowania, nie robią dużego hałasu, a użytkownicy zaczynają rozpoznawać reklamy, co prowadzi do negatywnych reakcji na intensywne kampanie. W związku z tym projekty zaczynają stawiać na "precyzyjne inwestowanie" - w zależności od różnych narracji i celów marketingowych, aby znaleźć odpowiednich KOL i zaprojektować rytm promocji. @JELabs2024 w tym etapie dostrzegło tę potrzebę, osiągając różnicowanie i profesjonalizację, co pozwoliło szybko zgromadzić dużą liczbę przypadków. Jeśli ogólna strategia inwestycyjna jest dobrze zaprojektowana, to dla projektu, niezależnie od tego, czy chodzi o markę, wzrost użytkowników, czy zwiększenie wolumenu transakcji, przyniesie to duże korzyści. 🟢 W przyszłości, ponieważ fakt, że projekty reklamują się, jest powszechnie znany, lepiej jest otwarcie reklamować, więc projekty zaczęły szereg "mouth-pulling" działań. Działania "mouth-pulling" rzeczywiście zwiększyły widoczność projektów, ale zaufanie użytkowników do projektów spadło. Gdy masowe treści, jak woda zalewająca, zaczynają pojawiać się w strumieniu Twittera, wywołuje to nieufność i znużenie wśród społeczności. 🟢 Następnie, przy kolejnych inwestycjach, projekty muszą znaleźć rzeczywistą, kluczową grupę wsparcia, wspieraną przez pewną grupę atmosferyczną. Tak zwana kluczowa grupa wsparcia to ci, którzy naprawdę uznają projekt, zespół, uważają, że projekt ma sens lub może przynieść zyski. Pytania typu "czy lepiej krótki tweet, czy długi tweet" to tylko kwestia "techniki", nie istoty. Istotą jest, aby KOL byli zaangażowani emocjonalnie. Bezpośrednie płacenie za treści, które są krzyczane, nie ma wpływu, więc projekt musi najpierw wzbudzić emocje w części grupy. Dobrze, jeśli ta grupa to wpływowi KOL, ale jeśli to KOC (Key Opinion Consumers) lub ambasadorzy, to również jest w porządku, byleby stawiali na prawdziwe emocje. Grupa atmosferyczna ma na celu podkreślenie atmosfery i wzmocnienie efektu. 🟢 Wchodząc w ten etap, dla projektów lub agencji, inwestowanie w reklamy to już nie tylko proste znajdowanie KOL i wydawanie budżetu. Szczegóły podzielę później, lub zapraszam zainteresowanych do umówienia się na rozmowę.