Da quando sono aumentati i progetti, e gli utenti sono diventati sempre più sensibili alla pubblicità, e con l'emergere di una serie di piattaforme "bocca a bocca", in realtà, la logica dietro la pubblicità KOL dei progetti è cambiata da tempo. 🟢 Nella seconda metà del 2023, era di moda "fare miracoli con forza", i budget dei progetti erano alti e la capacità degli utenti di discernere la pubblicità non era ancora stata attivata. Detto chiaramente, la maggior parte dei progetti Web3 non aveva mai gestito una campagna pubblicitaria, quindi hanno semplicemente coinvolto tutti i KOL che potevano, creando un'apparenza di prosperità su Twitter. Inoltre, era proprio il momento di transizione da un mercato orso a uno toro, i KOL avevano più soldi a disposizione, quindi i progetti hanno colto l'occasione per organizzare un KOL Round, riuscendo a far lavorare i KOL senza troppi costi. A quel tempo, sia i piccoli investitori che i listing erano disposti a pagare, e il ROI delle campagne pubblicitarie dei progetti era estremamente alto. 🟢 Arrivando al 2024, si noterà che sempre più progetti iniziano a fare pubblicità; dopo aver distribuito i budget, non riescono a differenziarsi, non riescono a creare un grande impatto e, con gli utenti che iniziano a riconoscere le pubblicità, un'elevata densità di pubblicità può addirittura suscitare fastidio. Di conseguenza, i progetti iniziano a puntare su "pubblicità mirata" - cercando KOL corrispondenti in base a diverse narrazioni e obiettivi di marketing, progettando il ritmo della comunicazione per la pubblicità. @JELabs2024 ha proprio scoperto questa esigenza in questa fase, riuscendo a differenziarsi e a specializzarsi, accumulando rapidamente un gran numero di casi. Se la strategia pubblicitaria complessiva è ben progettata, porterà grandi benefici al progetto, sia in termini di brand, che di crescita degli utenti e aumento del volume delle transazioni. 🟢 In seguito, dato che è risaputo che i progetti fanno pubblicità, è meglio farlo apertamente, quindi i progetti hanno iniziato una serie di attività "bocca a bocca". Le attività "bocca a bocca" hanno effettivamente aumentato l'esposizione del progetto, ma la fiducia degli utenti nel progetto è diminuita. Quando contenuti in massa, come un'inondazione, iniziano a comparire nel feed di Twitter, si genera invece un senso di sfiducia e di noia collettiva. 🟢 Successivamente, quando i progetti fanno pubblicità, devono assolutamente trovare un vero e proprio gruppo di supporto centrale, affiancato da un gruppo di atmosfera. Il cosiddetto gruppo di supporto centrale è composto da coloro che riconoscono veramente il progetto e il team, ritenendo che questo progetto abbia significato o possa far guadagnare. Domande come "è meglio un tweet breve o lungo" sono solo una questione di "tecnica", non di sostanza. La sostanza è che i KOL devono essere sinceri. Contenuti che vengono semplicemente urlati in cambio di denaro non hanno impatto, quindi i progetti devono prima far "emozionare" una parte del pubblico. È ovviamente ottimo se questo pubblico è composto da grandi KOL influenti, ma anche se si tratta di KOC o ambasciatori, va bene, l'importante è puntare su una vera espressione di sentimenti. E il gruppo di atmosfera serve a creare un clima e amplificare l'effetto. 🟢 Entrando in questa fase, per i progetti o le agenzie, fare pubblicità non è più semplicemente cercare KOL e distribuire budget. Condividerò ulteriori dettagli in seguito, o sono benvenuti gli amici interessati a organizzare una chiamata per discutere.