С тех пор как количество проектов увеличилось, чувствительность пользователей к рекламе возросла, и с появлением множества платформ "嘴撸", логика размещения KOL для проектов на самом деле изменилась. 🟢 Во второй половине 2023 года стало популярным выражение "大力出奇迹", у проектов было много бюджета, а способность пользователей различать рекламу еще не была активирована. Честно говоря, большинство проектов Web3 никогда не занимались размещением рекламы, поэтому они просто запустили всех более-менее подходящих KOL, создавая на Twitter видимость процветания. Кроме того, как раз в это время был конец медвежьего рынка и начало бычьего, у KOL стало больше денег, и проекты воспользовались этим, организовав раунд KOL, чтобы без особых затрат заставить KOL работать. В то время как розничные инвесторы, так и листинги были готовы платить, ROI от размещения рекламы для проектов был очень высоким. 🟢 К 2024 году стало очевидно, что количество проектов, начинающих размещение рекламы, увеличивается, и после распределения бюджета они не могут достичь дифференциации, не создают большого эффекта, а пользователи начинают различать рекламу, что приводит к тому, что частое размещение вызывает отторжение. Таким образом, проекты начали делать акцент на "точечном размещении" — находя соответствующих KOL в зависимости от различных нарративов и маркетинговых целей, разрабатывая ритм публикаций для размещения. @JELabs2024 именно на этом этапе обнаружил эту потребность, достигнув дифференциации и профессионализма, быстро накопив множество кейсов. Если общая стратегия размещения рекламы хорошо продумана, это значительно повысит как бренд проекта, так и рост пользователей, а также объемы торгов. 🟢 В дальнейшем, поскольку размещение рекламы стало общепризнанным фактом, проекты начали открыто рекламироваться, запустив ряд мероприятий "嘴撸". Мероприятия "嘴撸" действительно увеличили видимость проекта, но доверие пользователей к проекту, наоборот, снизилось. Когда массовый контент, как вода, хлынул в Twitter, это вызвало недоверие и усталость у аудитории. 🟢 Далее, при повторном размещении рекламы проектам необходимо найти настоящую основную поддерживающую группу, а также дополнить это атмосферной группой. Так называемая основная поддерживающая группа — это те, кто действительно признает проект, команду и считает, что проект имеет смысл или может принести прибыль. Вопросы вроде "короткие твиты лучше или длинные" — это всего лишь "технический" уровень, не суть. Суть в том, что KOL должны быть искренними. Прямо давать деньги и кричать о содержании не имеет воздействия, поэтому проекту по крайней мере нужно сначала вызвать "эмоции" у части аудитории. Эта часть аудитории, конечно, может состоять из влиятельных KOL, но если это KOC или послы, это тоже неплохо, главное — искренность. А атмосферная группа — это те, кто создает атмосферу и усиливает эффект. 🟢 На этом этапе для проектов или агентств размещение рекламы уже не просто поиск KOL и распределение бюджета. Подробности позже поделюсь, или буду рад обсудить с заинтересованными друзьями в звонке.