Desde que o número de projetos aumentou, a sensibilidade dos usuários em relação aos anúncios se intensificou, e com o surgimento de várias plataformas de "boca a boca", a verdade, a lógica de investimento em KOLs pelos projetos já mudou há muito tempo. 🟢 No segundo semestre de 2023, a expressão "força bruta gera milagres" se tornou popular, os orçamentos dos projetos aumentaram, e a capacidade dos usuários de discernir anúncios ainda não havia sido despertada. E, para ser sincero, a maioria dos projetos Web3 nunca havia realmente investido nesse tipo de estratégia, então simplesmente investiram em todos os KOLs que pareciam razoáveis, criando uma aparência de prosperidade no Twitter. Além disso, foi um momento em que o mercado estava no final do urso e no início do touro, os KOLs começaram a ter mais dinheiro, e os projetos aproveitaram a onda para fazer uma rodada de KOLs, conseguindo que os KOLs trabalhassem com pouco custo. Naquela época, tanto os investidores de varejo quanto os listagens estavam dispostos a pagar, e o ROI dos investimentos em anúncios pelos projetos era extremamente alto. 🟢 Em 2024, começaremos a notar que cada vez mais projetos estão fazendo investimentos, e após dispersar o orçamento, não conseguem se diferenciar, não conseguem gerar grandes impactos, e à medida que os usuários começam a reconhecer os anúncios, um investimento em massa pode acabar gerando aversão. Assim, os projetos começaram a focar em "investimentos refinados" — buscando KOLs correspondentes com base em diferentes narrativas e objetivos de marketing, e projetando um ritmo de divulgação para os anúncios. @JELabs2024 foi exatamente nessa fase que identificou essa demanda, alcançando diferenciação e profissionalização, acumulando rapidamente uma grande quantidade de casos. Se a estratégia de investimento geral for bem projetada, isso trará grandes benefícios para o projeto, tanto em termos de marca quanto de crescimento de usuários e aumento de volume de transações. 🟢 No futuro, já que é um fato amplamente conhecido que os projetos fazem publicidade, por que não fazer isso abertamente? Assim, os projetos começaram uma série de atividades de "boca a boca". As atividades de "boca a boca" realmente aumentaram a visibilidade dos projetos, mas a confiança dos usuários nos projetos, por outro lado, diminuiu. Quando conteúdos em massa, como uma inundação, começam a aparecer no feed do Twitter, isso acaba despertando uma desconfiança e um sentimento de cansaço coletivo. 🟢 A seguir, ao fazer investimentos, os projetos precisam encontrar um núcleo de apoio real, ao mesmo tempo que complementam com um grupo de atmosfera. O chamado núcleo de apoio é aquele que realmente reconhece o projeto, a equipe, e acredita que o projeto é significativo ou pode trazer lucro. Questões como "é melhor um tweet curto ou longo" são apenas questões de "técnica", não são essenciais. O essencial é que os KOLs se envolvam de coração. Conteúdos que são apenas gritos por dinheiro não têm impacto, então os projetos precisam primeiro fazer com que uma parte do público "sinta algo". Ter KOLs influentes é ótimo, mas se forem KOCs ou embaixadores, também é muito bom, desde que se foque em uma expressão genuína de sentimentos. E o grupo de atmosfera serve para criar um ambiente e amplificar os efeitos. 🟢 Ao entrar nessa fase, para os projetos ou agências, fazer investimentos não é mais apenas encontrar KOLs e alocar orçamento. Mais detalhes serão compartilhados depois, ou amigos interessados são bem-vindos para agendar uma chamada e discutir.