Den olyckliga marknadsverkligheten för "Tech Bio" Att sälja till läkemedelsindustrin som en teknisk lösning är ett farligt arbete. Marknaden är (oftast) helt enkelt inte tillräckligt stor, och den dubbla smällen är att försäljningscyklerna är låååånga Låt oss ta en titt på de tekniska startups som har startat i det här utrymmet Formation Bio - programvara för kliniska prövningar som vände sig till tx läkemedelsupptäckt Vial - Teknik för infrastruktur för kliniska prövningar som vände sig till upptäckt av tx-läkemedel Schrödinger - liten mlc modelleringsprogram som svängde till japp du gissade det - tx läkemedelsupptäckt Många, många bioinformatiska startups under de senaste 5 åren - få överlevande många, många nystartade företag inom genredigering / CRISPR-programvara ett decennium innan dess - få överlever Att skämta i det här utrymmet är att du antingen dör eller lever tillräckligt länge för att komma in i TX-utveckling De sällsynta undantagen? Veeva - försäljning av hantering av kliniska prövningar och hantering av kommersiella dokument Benchling - elektronisk anteckningsbok för labb och LIMS-programvara Den genomgående posten där - de sålde in sig i befintliga budgetposter Hur inverterar du den här modellen? Tänker särskilt på nästa skörd av AI-agenter, LLM:er och annan nästa generations teknik Du måste komma ut ur den tekniska budgeten och komma in i tjänstebudgeten.