La sfortunata realtà del mercato per "Tech Bio" vendere nel settore farmaceutico come soluzione tecnologica è un lavoro pericoloso. Il mercato (di solito) semplicemente non è abbastanza grande, e il doppio colpo è che i cicli di vendita sono lunghi dai un'occhiata alle startup tecnologiche che sono nate in questo settore Formation Bio - software per studi clinici che si è pivotato verso la scoperta di farmaci Vial - tecnologia per infrastrutture di studi clinici che si è pivotata verso la scoperta di farmaci Schrodinger - software di modellazione molecolare che si è pivotato verso, sì, hai indovinato - scoperta di farmaci molte, molte startup di bioinformatica negli ultimi 5 anni - poche sopravvivono molte, molte startup di editing genetico / software CRISPR un decennio prima - poche sopravvivono la battuta ricorrente in questo settore è che o muori o vivi abbastanza a lungo da entrare nello sviluppo di farmaci le rare eccezioni? Veeva - vendita di gestione degli studi clinici e gestione dei documenti commerciali Benchling - software per quaderni di laboratorio elettronici e LIMS il filo conduttore è che hanno venduto in voci di bilancio esistenti Come si inverte questo modello? Pensando soprattutto al prossimo gruppo di agenti AI, LLM e altre tecnologie di nuova generazione Devi uscire dal budget tecnologico e entrare nel budget dei servizi.