La desafortunada realidad del mercado para "Tech Bio" Vender en la industria farmacéutica como solución tecnológica es un trabajo peligroso. El mercado (por lo general) simplemente no es lo suficientemente grande, y el doble golpe es que los ciclos de ventas son muuuuchos Echemos un vistazo a las startups tecnológicas que han comenzado en este espacio Formation Bio: software de ensayo clínico que giró hacia el descubrimiento de fármacos tx Vial: tecnología de infraestructura de ensayos clínicos que giró hacia el descubrimiento de fármacos de tx Schrödinger - pequeño software de modelado mlc que giró para sí, lo adivinaste - tx drug discovery Muchas, muchas startups de bioinformática en los últimos 5 años, pocas sobreviven muchas, muchas startups de software de edición de genes / CRISPR una década antes de eso, pocas sobrevivieron La broma recurrente en este espacio es que o mueres o vives lo suficiente como para entrar en el desarrollo de TX ¿Las raras excepciones? Veeva - venta de gestión de ensayos clínicos y gestión de documentos comerciales Benchling: cuaderno de laboratorio electrónico y software LIMS la línea directa allí: vendieron en partidas presupuestarias existentes ¿Cómo se invierte este modelo? Pensando especialmente en la próxima generación de agentes de IA, LLM y otras tecnologías de próxima generación Tienes que salir del presupuesto tecnológico y entrar en el presupuesto de servicios.