A infeliz realidade do mercado para "Tech Bio" Vender para a indústria farmacêutica como uma solução tecnológica é um trabalho perigoso. O mercado (geralmente) simplesmente não é grande o suficiente, e o golpe duplo é que os ciclos de vendas são loooongos Vamos dar uma olhada nas startups de tecnologia que começaram neste espaço Formation Bio - software de ensaio clínico que se articulou para a descoberta de medicamentos tx Vial - tecnologia de infraestrutura de ensaios clínicos que se articulou para a descoberta de medicamentos TX Schrödinger - pequeno software de modelagem mlc que girou para sim, você adivinhou - tx drug discovery Muitas, muitas startups de bioinformática nos últimos 5 anos - poucas sobreviventes muitas, muitas startups de software de edição de genes / CRISPR uma década antes disso - poucas sobreviventes A piada recorrente neste espaço é que você morre ou vive o suficiente para entrar no desenvolvimento TX As raras exceções? Veeva - venda de gerenciamento de ensaios clínicos e gerenciamento de documentos comerciais Benchling - caderno eletrônico de laboratório e software LIMS a linha direta lá - eles venderam itens de linha de orçamento existentes Como você inverte esse modelo? Pensando especialmente na próxima safra de agentes de IA, LLMs e outras tecnologias de próxima geração Você tem que sair do orçamento de tecnologia e entrar no orçamento de serviços.