La triste réalité du marché pour "Tech Bio" vendre dans le secteur pharmaceutique en tant que solution technologique est un travail dangereux. Le marché n'est (généralement) tout simplement pas assez grand, et le double coup dur est que les cycles de vente sont très longs jetons un œil aux startups technologiques qui ont commencé dans cet espace Formation Bio - logiciel d'essai clinique qui a pivoté vers la découverte de médicaments tx Vial - technologie d'infrastructure d'essai clinique qui a pivoté vers la découverte de médicaments tx Schrodinger - petit logiciel de modélisation mlc qui a pivoté vers, oui vous l'avez deviné - la découverte de médicaments tx beaucoup, beaucoup de startups en bioinformatique au cours des 5 dernières années - peu survivent bien, beaucoup de startups de logiciels d'édition génétique / CRISPR une décennie auparavant - peu survivent la blague récurrente dans cet espace est que vous mourrez ou vivrez assez longtemps pour entrer dans le développement tx les rares exceptions ? Veeva - vente de gestion d'essais cliniques et de gestion de documents commerciaux Benchling - carnet de laboratoire électronique et logiciel LIMS dans cette continuité - ils ont vendu dans des lignes budgétaires existantes Comment inverser ce modèle ? En pensant surtout à la prochaine génération d'agents IA, de LLM et d'autres technologies de nouvelle génération Vous devez sortir du budget technologique et entrer dans le budget des services.