Od momentu, gdy zwiększyła się liczba projektów, a użytkownicy stali się coraz bardziej wrażliwi na reklamy, oraz w obliczu pojawienia się wielu platform "mouth-to-mouth", logika inwestowania w KOL (Key Opinion Leaders) w projektach już dawno się zmieniła. 💚 W drugiej połowie 2023 roku popularne stało się "dużo wysiłku, dużo cudów", budżety projektów były wysokie, a umiejętność użytkowników do rozróżniania reklam jeszcze nie została aktywowana. Mówiąc szczerze, większość projektów Web3 nie miała doświadczenia w inwestowaniu w reklamy, więc po prostu zainwestowali w kilku KOL, tworząc na Twitterze wrażenie prosperity. Dodatkowo, w momencie, gdy rynek był na końcu bessy i na początku hossy, KOL mieli więcej pieniędzy, więc projekty wykorzystały ten moment, organizując rundę KOL, co pozwoliło im na PUA (Pick Up Artist) KOL do pracy bez dużych kosztów. Wtedy zarówno inwestorzy indywidualni, jak i listingi byli gotowi zapłacić, a ROI (zwrot z inwestycji) projektów w reklamach był bardzo wysoki. 💚 W 2024 roku zauważymy, że coraz więcej projektów zaczyna inwestować w reklamy, a po wydaniu budżetu nie mogą osiągnąć różnicowania, nie robią dużego wrażenia, a użytkownicy zaczynają rozpoznawać reklamy, co prowadzi do negatywnych reakcji na intensywne kampanie. W związku z tym projekty zaczynają stawiać na precyzyjne inwestycje - w zależności od różnych narracji i celów marketingowych, aby znaleźć odpowiednich KOL i zaprojektować rytm promocji. @JELabs2024 w tym etapie dostrzegło tę potrzebę, osiągając różnicowanie i profesjonalizację, co pozwoliło szybko zgromadzić dużą liczbę przypadków. Jeśli ogólna strategia inwestycyjna jest dobrze zaprojektowana, to dla projektu, niezależnie od tego, czy chodzi o markę, wzrost użytkowników, czy zwiększenie wolumenu transakcji, przyniesie to duże korzyści. 💚 W przyszłości, ponieważ reklama projektów jest powszechnie znana, lepiej jest otwarcie reklamować, więc projekty zaczęły szereg działań "mouth-to-mouth". Działania "mouth-to-mouth" rzeczywiście zwiększyły widoczność projektów, ale zaufanie użytkowników do projektów spadło. Gdy masowe treści, jak woda zalewająca, zaczynają pojawiać się w strumieniu Twittera, wywołuje to poczucie nieufności i znużenia wśród grupy. 💚 Następnie, przy kolejnych inwestycjach, projekty muszą znaleźć rzeczywistą, kluczową grupę wsparcia, wspierając ją dodatkowo przez grupy atmosferyczne. Tak zwana kluczowa grupa wsparcia to ta, która naprawdę uznaje projekt, zespół, uważa, że projekt ma sens lub może przynieść zyski. Pytania, czy lepiej pisać długie czy krótkie tweety, to tylko kwestia "techniki", nie istoty. Istotą jest, aby KOL byli zaangażowani. Bez emocji, bez wpływu, treści, które są po prostu płatne, nie mają siły oddziaływania, więc projekt musi najpierw wzbudzić emocje w części grupy. Ta grupa, jeśli to wpływowi KOL, to świetnie, ale jeśli to KOC (Key Opinion Consumers) lub ambasadorzy, też jest dobrze, byleby wyrażać prawdziwe emocje. Grupa atmosferyczna ma na celu podkreślenie atmosfery i wzmocnienie efektu. 🌈 Wchodząc w ten etap, dla projektów lub agencji, inwestowanie w reklamy to już nie tylko znalezienie KOL, wydanie budżetu i zaprojektowanie treści. Szczegóły podzielę się później, lub zapraszam zainteresowanych do umówienia się na rozmowę. Najpierw idę na obiad 🍗