Desde que ha aumentado la cantidad de proyectos lanzados, la sensibilidad de los usuarios hacia la publicidad ha crecido, y con el surgimiento de numerosas plataformas de "boca a boca", la lógica detrás de la inversión en KOLs por parte de los proyectos ha cambiado hace tiempo. 💚 En la segunda mitad de 2023, se popularizó la frase "con esfuerzo se logran milagros"; los presupuestos de los proyectos eran altos y la capacidad de los usuarios para discernir la publicidad aún no se había activado. Dicho de manera clara, la mayoría de los proyectos de Web3 no habían realizado campañas publicitarias antes, así que simplemente invirtieron en todos los KOLs que parecían aceptables, creando una apariencia de prosperidad en Twitter. Además, justo en el final del mercado bajista y el inicio del mercado alcista, los KOLs tenían más dinero en sus manos, así que los proyectos aprovecharon la oportunidad para organizar una ronda de KOLs, logrando que trabajaran sin mucho costo. En ese momento, tanto los minoristas como los listados estaban dispuestos a pagar, y el ROI de las campañas publicitarias de los proyectos era extremadamente alto. 💚 Para 2024, se notará que cada vez más proyectos comienzan a hacer publicidad; después de gastar el presupuesto, no pueden diferenciarse, no logran generar un gran impacto, y cuando los usuarios comienzan a identificar la publicidad, una alta densidad de anuncios puede generar desagrado. Así que los proyectos comienzan a enfocarse en una publicidad más refinada: buscan KOLs correspondientes según diferentes narrativas y objetivos de marketing, y diseñan el ritmo de la promoción para la inversión. @JELabs2024 se dio cuenta de esta necesidad en esta etapa, logrando diferenciación y profesionalización, acumulando rápidamente una gran cantidad de casos. Si la estrategia general de publicidad está bien diseñada, tendrá un gran impacto en el proyecto, tanto en términos de marca como en el crecimiento de usuarios y el aumento del volumen de transacciones. 💚 Más adelante, dado que es un hecho conocido que los proyectos hacen publicidad, en lugar de ocultarlo, comenzaron una serie de actividades de "boca a boca". Las actividades de "boca a boca" realmente aumentaron la visibilidad del proyecto, pero la confianza de los usuarios en el proyecto disminuyó. Cuando el contenido masivo, como una inundación, aparece en el flujo de Twitter, en realidad provoca desconfianza y fatiga en el grupo. 💚 A continuación, cuando los proyectos vuelvan a hacer publicidad, definitivamente necesitarán encontrar un grupo de apoyo central real, complementado con un grupo de ambiente. El llamado grupo de apoyo central es aquel que realmente reconoce el proyecto, confía en el equipo y cree que el proyecto tiene significado o puede generar ganancias. La cuestión de si es mejor un tweet largo o corto, en realidad, solo se refiere a la "técnica"; no es lo esencial. Lo esencial es que los KOLs deben ser sinceros. El contenido que se grita solo por recibir dinero no es conmovedor ni tiene impacto, así que al menos el proyecto debe hacer que una parte del grupo "sienta" algo. Es genial si este grupo está compuesto por grandes KOLs influyentes, pero si son KOCs o embajadores, también está bien; lo importante es que se exprese sinceramente. Y el grupo de ambiente es el que ayuda a crear la atmósfera y amplificar el efecto. 🌈 Al llegar a esta etapa, para los proyectos o agencias, hacer publicidad ya no es simplemente encontrar KOLs, gastar presupuesto y diseñar contenido. Compartiré más detalles después, o también son bienvenidos los amigos interesados a programar una llamada para intercambiar ideas. ¡Primero voy a comer! 🍗