自从项目投放增多、 用户对广告的敏感度越来越强， 以及一众“嘴撸”平台兴起之后， 其实，项目做KOL投放的逻辑早就变了。 💚23年下半年的时候，流行“大力出奇迹”，项目方预算多，用户甄别广告的能力还没被激发出来。 且说白了大部分Web3项目都没咋搞过投放这一套，于是就直接把还可以的KOL们都投一遍，在推特制造出一片繁荣的景象。 另外，刚好是熊末牛初，KOL们手上钱多起来了，项目就趁热搞个KOL Round，不用太多成本就能PUA KOL干活。 那时候不论散户还是listing都买单，项目做投放的ROI是极高的。 💚到了24年，会发现，开始做投放的项目越来越多了，把预算撒出去后，没法做到差异化，搞不出大水花，以及用户开始识别广子了后，大密度投放，反而会引起反感。 于是项目开始主打精细化投放——根据不同的叙事、Mkt目的，来找相对应的KOL，设计宣发节奏进行投放。 @JELabs2024正是在这个阶段，发现了这部分需求，做到了差异化、专业化，从而快速积累了大量case。 如果整体的投放策略设计好的话，对项目不论是品牌，还是用户增长、交易量促进，都会有很大的加分。 💚后面，反正项目打广告是人尽皆知的事情了，不如公开打广告，于是项目就开始了一些列的“嘴撸”活动。 “嘴撸”活动确实是让项目的曝光量增多了，但是用户对项目的信任感反而降低了。 当批量化的内容，如大水漫灌般涌现在推特流的时候，反而激发起了群体的不信任感和厌倦情绪。 💚接下来，项目再做投放，一定是需要找到实打实的核心支持群体，同时在辅以部分气氛组。 所谓的核心支持群体，也就是其真的认可项目、认可团队，觉得这个项目有意义或能带人赚到钱。 发长推好，还是短推好，之类的问题，其实都只是“术”的层面，都不本质。本质的是KOL要走心。 直接给钱就喊的内容，是不动情、没有感染力的，所以项目至少要先让一部分群体“动情”。 这部分群体是有影响力的大KOL当然很好，但是如果是KOC或大使，也很不错，反正主打一个真情流露。 而气氛组，就是来烘托氛围，放大效果的。 🌈步入到这个阶段，对于项目方或者agency而言，做投放就不仅仅只是找KOL、打预算、设计内容那么简单了。 具体的之后再share，或者也欢迎感兴趣的朋友一起约call交流。先去吃饭噜🍗