“销售拯救了我免受多动症困扰” 在最近的一次咖啡聊天中，我讨论了聪明人如何在专注上挣扎的话题。 然后我想起了我自己的成长经历。 在我20多岁的时候，我大多是在不同的角色之间转换。虽然我取得了一些成功，但我在专注上遭遇了严重的问题。我很快失去兴趣，通常一开始表现不错，但最后却变成了低效能者，或者最终被解雇。 这就是事实。 我不会雇用20多岁的我。 不过，向那些雇用过我的人致以大大的敬意！！！ 但通过一些自我反思，我意识到我的失败源于身处“低后果角色”。 我这是什么意思呢？ 好吧，在大多数角色中，成功与失败之间的差距可能是收入的+/-20%。 但是……在销售中，差距可以是3-5倍，在像Zoom这样的公司甚至可以达到10倍以上。 低效能的个人后果是显而易见的。 在创办公司时，个人后果更为显著——100倍或1000倍。 当我创办我的第一家公司，以及后来在亚马逊时，我了解到，打破配额所带来的丰厚奖励需要强大的专注、卓越的努力，而咖啡只适合那些真正的成交者。 这些角色的货币奖励结构，为我创造了专注力。治愈了我的多动症。 如果你在专注上挣扎。 找到你的破解之道。 因为我告诉你……这是可以解决的。 但也要知道，如果你不解决它，世界不会神奇地给你巨大的回报，而不需要你交付结果。