"Продажі врятували мене від СДУГ" Під час нещодавньої розмови за кавою я обговорював тему розумних людей, яким важко зосередитися. Тоді я згадав про власну еволюцію. У свої 20 років я здебільшого переходив від ролі до ролі. Хоча мені це вдалося, я страждав від жахливих проблем із фокусуванням. Я швидко втрачав інтерес, часто починав як солідний виконавець, але закінчив як низькопродуктивний, або врешті-решт мене звільнили. Це мертва правда. Я б не брав на роботу 20-х років. Велике спасибі тим, хто це зробив!! Але завдяки деякій саморефлексії я зрозумів, що мої невдачі були пов'язані з роботою в «ролях з низьким рівнем наслідків» Що я маю на увазі? Що ж, у більшості ролей розрив між успішним і ні, можливо, становить +/-20% у доході. Але... у продажах різниця може бути 3-5Х і в компаніях на кшталт Zoom навіть 10Х+ Певні особисті наслідки за низьку продуктивність. При заснуванні компанії особисті наслідки ще більш разючі - 100Х або 1000Х. Коли я заснував свою першу компанію, а потім і в Amazon, я дізнався, що великі винагороди в $$$ від розбиття квот вимагають сильної зосередженості, зразкового поспіху, і що кава призначена для строго ближчих. Структура грошової винагороди цих ролей створила для мене фокус. Виправив мій СДУГ. Якщо вам важко зосередитися. Знайдіть свій лайфхак. Тому що я вам кажу... Це можна виправити. Але також знайте, що якщо ви це не виправите, світ не подарує вам величезні переваги, не принісши результатів.