“As vendas salvaram-me do TDAH” Numa recente conversa com um café, estava a discutir o tema das pessoas inteligentes que têm dificuldades em manter o foco. Então lembrei-me da minha própria evolução. Nos meus 20 anos, passei principalmente de função em função. Embora tivesse sucesso, sofri de terríveis problemas de foco. Perdendo rapidamente o interesse, muitas vezes começava como um bom performer e acabava como um baixo performer, ou eventualmente era despedido. Essa é a pura verdade. Não me contrataria aos 20 anos. Um grande agradecimento a quem o fez, no entanto!!! Mas através de alguma auto-reflexão, percebi que os meus fracassos vinham de estar em “funções de baixa consequência” O que quero dizer com isso? Bem, na maioria das funções, a diferença entre ser bem-sucedido ou não, é talvez +/-20% na renda. Mas… em vendas, a diferença pode ser de 3-5X e em empresas como a Zoom até 10X+ Consequências pessoais definitivas para um baixo desempenho. Ao fundar uma empresa, as consequências pessoais são ainda mais marcantes - 100X ou 1000X. Quando fundei a minha primeira empresa, e depois mais tarde na Amazon, aprendi que as grandes recompensas financeiras de superar quotas exigem um forte foco, uma dedicação exemplar, e que o café é para quem fecha negócios. A estrutura de recompensa monetária dessas funções criou o foco para mim. Corrigiu o meu TDAH. Se você tem dificuldades em manter o foco. Encontre o seu truque. Porque estou a dizer-lhe… pode ser corrigido. Mas saiba também que se não o corrigir, o mundo não vai magicamente presenteá-lo com grandes oportunidades, sem entregar resultados.
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