"Vânzările m-au salvat de ADHD" Într-o discuție recentă la cafea, am discutat despre oamenii inteligenți care se luptă cu concentrarea. Apoi mi-am amintit de propria mea evoluție. La 20 de ani, am trecut de la un rol la altul. Deși am avut succes, am suferit probleme teribile cu concentrarea. Mi-am pierdut interesul rapid, de multe ori am început ca un performer solid și am terminat ca un performer scăzut sau în cele din urmă am fost concediat. Acesta este adevărul mort. Nu m-aș angaja pe mine de 20 de ani. Mulțumiri mari celor care au făcut-o!! Dar printr-o auto-reflecție, mi-am dat seama că eșecurile mele au fost din cauza faptului că am avut "roluri cu consecințe scăzute" Ce vreau să spun prin asta? Ei bine, în majoritatea rolurilor, diferența dintre a avea succes și a nu fi este poate de +/-20% în venituri. Dar... în vânzări, diferența poate fi de 3-5X și în companii precum Zoom chiar 10X+ Consecințe personale clare pentru performanțe scăzute. În înființarea unei companii, consecințele personale sunt și mai izbitoare - 100X sau 1000X. Când am fondat prima mea companie, și apoi mai târziu la Amazon, am învățat că recompensele mari ale spargerii cotelor necesită o concentrare puternică, o agitație exemplară și că cafeaua este pentru cei strict apropiați. Structura de recompensă monetară a acestor roluri a creat centrul atenției pentru mine. Mi-am reparat ADHD. Dacă te lupți cu concentrarea. Găsește-ți hack-ul. Pentru că vă spun... poate fi reparat. Dar să știi și că dacă nu o repari, lumea nu îți va oferi în mod magic un avantaj uriaș, fără a oferi rezultate.