Партнёрство Pudgy Penguins и Suplay огромное, и оно больше, чем вы думаете. Я в восторге, и вот почему 🧵👇 (1/15)

Сначала давайте поймем, что такое Suplay (большинство это пропустило): Основана в 2019 году Алексом Хуаном (@suplay_alex), штаб-квартира находится в Wangjing Soho, спроектированном Захой Хадид в Пекине. Финансирование серии A от Source Code Capital (управляет $1.5B, поддерживается ByteDance/Meituan). Это не какой-то случайный производитель. Это инфраструктура с венчурным финансированием. (2/15)

Настоящая бизнес-модель Suplay (это ключевое): Они называют себя "модной компанией по производству потребительских товаров с интеллектуальной собственностью" с полным контролем над цепочкой поставок. Перевод: они не просто производят игрушки, они контролируют ИС → Дизайн → Производство → Распределение → Культурное позиционирование. Вот почему их выбрали Disney, Marvel и Warner Bros. (3/15)

Цифры, которые все упускают: > Дизайнерские игрушки Китая: 57,4 млрд юаней (8,9 млрд долларов) в 2023 году > Прогнозируемые 110 млрд юаней (15,4 млрд долларов) к 2026 году = 24% CAGR > 30 млн активных коллекционеров → 49 млн к 2030 году > Средние расходы: 20 000 юаней (2 800 долларов) в год на энтузиаста > Топ-расходовцы: 1 млн юаней+ (140 тыс. долларов+) в год Это не деньги для случайного хобби. (4/15)

Вот культурное понимание, которое большинство западных людей упускает: Культура "чаован" (潮玩) в Китае не о игрушках, а о идентичности. Потребители после 95-го года используют коллекционные предметы, чтобы сигнализировать о вкусе, статусе и культурной принадлежности. Успех Pop Mart (24,5% доля рынка, $1,8 млрд выручки) доказывает, что это не временное явление. (5/15)

Конкурентное позиционирование Suplay — это гениально: В то время как Pop Mart сосредоточен на оригинальных IP, Suplay создал лицензионную инфраструктуру для глобальных брендов. Их дочерняя компания @kakawow_global производит премиум-карты для Disney, Marvel, Star Wars. Результат: мгновенная надежность + проверенное выполнение + глобальные IP-отношения. (6/15)