Scale AIの創業者と投資家からTAMが小さすぎると言われたAlexandr Wang氏 Y CombinatorのS16バッチの途中で、Alex氏と彼のチームは最初のアイデアから方向転換した後、途方に暮れていました。その後、多くの企業が大量のトレーニングデータを必要とするチャットボットに取り組んでいることに気づき、そのデータを提供することを中心にビジネスを構築できるかもしれないと判断しました。 3日で、彼らはscaleapi[dot]comというドメインを購入し、ランディングページを作成し、ProductHuntでローンチしました。そこから、彼らは彼らに連絡を取ったエンジニアと一緒に働き始めました。 「それだけで資金を集め、活動を開始することができました」とアレックスは振り返ります。「それから数か月後、自動運転車が、私たちが注力すべき最初の主要なアプリケーションであることが明らかになりました」 アレックスの見解では、自動運転車というこの狭い問題に焦点を当てることが、Scale AIの成功の基本でした。しかし、その時点では明確な決断ではありませんでした。スケールの投資家は、自動運転車は市場が小さすぎると考えていました。「そんなやり方で巨大なビジネスを築くことは決してない」と、彼らの投資家は彼らに言った。 「振り返ってみると面白いです。なぜなら、どちらも真実だからです」とアレックスは言います。「(自動運転車という狭い問題に焦点を当てることで)ビジネスを構築し、非常に迅速に規模を拡大することができました。しかし、巨大なビジネスを維持するのに十分な大きさの市場ではなかったことも事実でした。」 アレックスは創業者に以下のアドバイスを提供しています。 「スタートアップは、ある時点でモードを切り替える必要があります。早い段階で、あなたは非常に狭い市場、つまり可能な限り最も狭い市場に行こうとしています。その後、勢いを増し、ある時点で1,000億ドルの会社を作るという野望を持っている場合は、ギアを切り替えて「無限の市場はどこにあるのか」と問いかけ、それに向かって構築する必要があります。」 ビデオソース: @ycombinator (2025)

アレクサンドル・ワンの@ycombinatorインタビュー全文はこちらからご覧いただけます。

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