Актуальні теми
#
Bonk Eco continues to show strength amid $USELESS rally
#
Pump.fun to raise $1B token sale, traders speculating on airdrop
#
Boop.Fun leading the way with a new launchpad on Solana.

Startup Archive
Архівування найкращих у світі порад щодо стартапів для майбутніх поколінь засновників | Новий проект: @foundertribune
Дві поради Джеффа Безоса для підприємців-початківців
«Порада, яку я б дав підприємцям: не женіться за гарячими новинками. Так важко зловити щось, про що всі вже знають, що воно гаряче. Замість цього розташуйтеся і чекайте, поки хвиля прийде до вас».
Найкращий спосіб позиціонувати себе, стверджує Джефф, — це прагнути до чогось, що привертає вашу цікавість. Коли Джефф запускає стартап Amazon, він завжди запитує себе, чи є засновник «місіонером» чи «найманцем».
"Я не люблю найманців, і мені не подобаються найманські культури. Місіонер створює продукт, будує сервіс, тому що він любить клієнта, тому що він любить продукт, тому що він любить сервіс. Найманець будує продукт або послугу так, щоб вони могли перевернути компанію і заробити гроші».
Один з найбільших парадоксів підприємництва полягає в тому, що місіонери зазвичай заробляють більше грошей, ніж найманці.
Після того, як ви вибрали те, чим захоплюєтеся, друга порада Джеффа:
«Почніть із замовника і працюйте у зворотному напрямку... Ці дві речі займуть у вас надзвичайно довгий шлях».
15,3K
Патрік Коллісон про самостійне мислення:
«Ніхто не навчить вас думати самостійно. Велика частина того, у що вірять оточуючі, є помилковою. Засвоїте це і потренуйтеся придумувати свій власний світогляд. Кореляція між ним і тими, хто вас оточує, не повинна бути занадто сильною, якщо ви не вважаєте, що вам особливо пощастило в початкових умовах».
9,51K
Ілон Маск пояснив свій 5-кроковий алгоритм для управління компаніями
«По-перше, зробіть свої вимоги менш дурними. Ваші вимоги точно тупі... Особливо небезпечно, якщо розумна людина поставила вам вимоги, тому що ви можете недостатньо їх засумніватися».
У цьому інтерв'ю на Starbase Ілон детально розповідає про свою методологію доставки всього, від електромобілів до ракет.
Ось його «алгоритм», повністю процитований з біографії Уолтера Айзексона:
1. Ставте під сумнів кожну вимогу. На кожному має бути ім'я людини, яка його зробила. Ви ніколи не повинні погоджуватися з тим, що вимога надійшла від відділу, наприклад, від «юридичного відділу» або «відділу безпеки». Вам потрібно знати ім'я реальної людини, яка висунула цю вимогу. Тоді ви повинні поставити це під сумнів, якою б розумною не була ця людина. Вимоги від розумних людей найбільш небезпечні, тому що люди рідше ставлять їх під сумнів. Завжди робіть так, навіть якщо вимога виходила від мене. Тоді зробіть вимоги менш тупими.
2. Видаліть будь-яку частину або процес, який ви можете. Можливо, вам доведеться додати їх назад пізніше. Насправді, якщо ви не додасте назад хоча б 10% з них, це означає, що ви видалили недостатньо.
3. Спрощувати та оптимізувати. Це має статися після другого кроку. Поширеною помилкою є спрощення та оптимізація частини або процесу, якого не повинно існувати.
4. Прискорення часу циклу. Кожен процес можна прискорити. Але робіть це тільки після того, як ви виконали перші три кроки. На заводі Tesla я помилково витратив багато часу на прискорення процесів, які пізніше зрозумів, що слід було видалити.
5. Автоматизація. Це йде в останню чергу. Великою помилкою в Неваді і у Фрімонті було те, що я почав зі спроб автоматизувати кожен крок. Треба було чекати, поки всі вимоги будуть поставлені під сумнів, деталі та процеси видалені, а баги витрушені.
Ілон ділиться дорогим прикладом виконання цього процесу у зворотному порядку на виробничій лінії Tesla Model 3 та оптимізації деталі, яка навіть не потребувала існування.
«Це, мабуть, найпоширеніша помилка розумного інженера, щоб оптимізувати річ, якої не повинно існувати. Всі пройшли навчання в середній школі та коледжі, що ви відповідаєте на питання — конвергентна логіка. Ви не можете сказати професору, що ваше запитання дурне, інакше ви отримаєте погану оцінку. Ви повинні відповісти на питання. Так що всі, самі того не знаючи, в основному одягають цю ментальну пряму куртку, і вони будуть працювати над оптимізацією того, чого просто не повинно бути».
Джерело відео: @Erdayastronaut (2021)
92,71K
Порада генерального директора Y Combinator Гаррі Тана для стартапів: «Коли ти маленький, поводься по-маленькому»
Багато засновників намагаються наслідувати великі компанії і використовують ту ж термінологію, що і Microsoft, для опису своїх продуктів. Але Гаррі стверджує, що це помилка:
«Коли ви починаєте щось нове, вся перевага полягає в тому, що ви справжня людина. Ми настільки спраглі справжнього, справжнього зв'язку, що якщо ви можете поговорити з людьми і сказати: «Гей, я генеральний директор. Що тобі треба?» Це найпотужніша річ».
Будучи маленьким, ви можете пропонувати фанатичну підтримку клієнтів. Це не тільки завоює довіру клієнтів, але й допоможе вам знайти продукт/відповідність ринку. Якщо ви прислухаєтеся до клієнтів, вони скажуть вам, чого хочуть.
«Причина, чому люди цього не роблять, полягає в тому, що вони думають, що запуск стартапу – це створення цієї неймовірно складної машини... Але я закликаю вас подумати про це по-іншому. Це більше схоже на влаштування дуже, дуже дивовижної вечірки... Ти йдеш туди, бачиш друга, він каже: «Ласкаво просимо! Дозволь мені взяти твоє пальто. Дозвольте познайомити вас з вашими друзями».
Для свого першого стартапу, Posterous, Гаррі та його команда прагнули відповідати на кожен електронний лист служби підтримки клієнтів протягом десяти хвилин. І якщо був баг, то виправляли його на місці.
Людський зв'язок з вашими клієнтами дуже важливий. Гаррі посилається на дослідження в Usenet, яке показало, що утримання збільшується з 16% до 26%, якщо хтось отримує відповідь на їхній пост на форумі.
Як пояснює Гаррі:
«10% різниця в утриманні – це насправді різниця між стартапом, який працює на рівних позиціях, і тим, який працює. Склад цього дуже, дуже величезний... Будь маленьким. Будь людиною».
Джерело відео: @ECorner (2023)
44,04K
Пітер Тіль: Зарплата генерального директора стартапу «неймовірно передбачувана»
У цьому інтерв'ю 2012 року Тіль пояснює, що одне з найкращих питань, яке може поставити інвестору: «Яка зарплата у генерального директора?».
На його думку, правильна відповідь – це менше 150 тисяч доларів, навіть після серії А.
«Якщо вам подобаються люди, вам подобається бізнес-модель, вам подобаються технології, вам подобається все. Я виявив, що це єдине питання є неймовірно прогностичним, тому що воно в кінцевому підсумку визначає культуру. Люди роблять це заради капіталу чи готівки? Це рухає людьми, яких беруть на роботу... І до цього питання мотивації завжди хочеться добратися. Чи справді люди вірять у те, що роблять?»
Як приклад він наводить Ріда Хоффмана, який заснував LinkedIn:
"Рід отримував зарплату в розмірі 15 000 доларів на рік. Це була мінімальна заробітна плата, щоб можна було отримати медичну страховку. І, можливо, йому не потрібно було більше грошей [після PayPal], але це задавало правильний тон для компанії».
Джерело відео: @PandoDaily (2012)
82,06K
Бен Горовіц про те, як засновники стартапів повинні проводити засідання ради директорів
Як пояснює Бен, найцінніше, що виходить із засідання ради директорів, це те, що це функція, яка змушує зробити крок назад і переконатися, що план гри правильний.
Отже, перше, що ви хочете переконатися, це підготувати дані, які дають хороший огляд того, на якому етапі знаходиться компанія:
«Якщо ви робите це і представляєте це на засіданні правління, а потім у вас є час обговорити цікаві питання, то у вас все досить добре. Начебто ви перебуваєте в 95-му процентилі».
Бен також радить засновникам переконатися, що ви отримуєте правильну стратегію від своєї ради директорів:
«Одна з речей, яку ви помітите, коли керуєте компанією, — це розрив у знаннях між людьми в компанії та людьми в раді директорів, спочатку з малого, а потім з часом стає великим. Тому, коли ви створите свою компанію, ваш венчурний капіталіст матиме всі ці дійсно цікаві ідеї».
Але вже через рік ви будете знати кожну крихту відгуків клієнтів і прийняття рішень про продукт. Тому поради вашого венчурного капіталіста щодо продуктової стратегії не будуть такими цінними. Де вони можуть бути корисними, так це запитати: Чого ви не робите?
«Одна з проблем в управлінні компанією полягає в тому, що ви витрачаєте весь свій час і енергію на оптимізацію, налаштування, доопрацювання, A/B-тестування і стаєте дійсно хорошими в тому, що ви робите. Але є цілий світ речей, які ви не робите, і одна з цих речей може бути тим, що ви повинні зробити».
Якщо ви надасте хорошій раді правильний контекст, вони можуть допомогти вам визначити речі, які ви повинні робити, але ще не розглядали (наприклад, вихід на суміжний ринок, покупка компанії тощо).
«Це набагато легше побачити ззовні, ніж зсередини. Вам потрібна правильна стратегія від ради директорів, а не неправильна».
Джерело відео: @kevinrose (2012)
9,33K
Девід Сакс про те, що зробило мафію PayPal такою успішною
Співробітники PayPal продовжили будувати багато компаній, які визначили Кремнієву долину в 2000-х роках, таких як Tesla, SpaceX, LinkedIn, YouTube, Palantir, Yelp, Yammer та інші.
Девід Сакс — засновник, головний операційний директор і керівник продукту в PayPal — розмірковує про деякі фактори, які, на його думку, сприяли їхньому успіху:
«Я думаю, що одна з ключових речей полягала в тому, що PayPal впровадив інновації не тільки в продукт, але й у дистрибуцію».
Він наводить три приклади стратегій дистрибуції, які мафія PayPal принесла з собою у свої наступні компанії:
1. Вірусність. PayPal заплатив користувачам $20 за те, щоб вони рекомендували своїх друзів, що призвело до вибухового зростання. Вірусність стала величезним фактором успіху LinkedIn.
2. Побудова на базі існуючої мережі/платформи. PayPal використовував мережу продавців електроенергії eBay, тоді як LinkedIn використовував мережу контактів електронної пошти своїх користувачів. Ви хочете «йти туди, де вже є користувачі», — стверджує Сакс.
3. Вбудовування. PayPal дозволяє клієнтам вбудовувати логотип на свої веб-сайти та аукціони eBay. YouTube використовував ту саму стратегію, роблячи свої відео легкими для вбудовування на Myspace та інші веб-сайти.
Сакс продовжує:
«Всі ці техніки сьогодні є звичними, але на початку 2000-х ми були однією з перших компаній, яка почала їх використовувати... Ми впроваджували інновації не тільки в продукті, але й у дистрибуції, і це те, що робили всі мафіозні компанії PayPal».
Він порівнює ~220 співробітників до IPO PayPal, які створили 7+ єдинорогів, і лише кілька з Google, хоча в Google було в 100 разів більше співробітників.
"Це дійсно цікаве питання: чому?... Я думаю, що така недбалість навколо розподілу є значною частиною пояснення... Якщо ви підприємець і працюєте в невеликій команді, вам доведеться з'ясовувати з нуля: як мені отримати свого першого користувача? Як отримати другого користувача? Як це може дорівнювати ста, тисячі, мільйону?... [Google] ніколи не повинен думати про це. Вони мають гарантований розподіл у півмільярда користувачів. І тому, я думаю, що недбалість у сфері дистрибуції є однією з ключових причин того, що було так багато мафіозних компаній PayPal. Я думаю, що це цікава річ, про яку варто подумати, коли ви створюєте власні стартапи».
Джерело відео: @draper_u (2014)
16,7K
Сем Альтман: «Більшість засновників помиляються при делегуванні»
"Люди так чи інакше помиляються в делегуванні. Кожен засновник знає, що коли масштабуєш компанію, потрібно делегувати. Але вони роблять або занадто багато, або занадто мало. І насправді досить складно зробити це з правильним балансом».
Більшість засновників, яких Сем бачив в Y Combinator, делегували занадто мало, тому що вони обпеклися один раз на ранньому етапі, і їм знадобилося багато часу, щоб повірити в те, що делегування може знову працювати.
Але, як пояснює Сем, засновники також можуть делегувати занадто багато:
"Член правління каже їм: "Гей, ви повинні делегувати. Вам потрібні ці п'ять віце-президентів для цих п'яти областей». І, ймовірно, якою б не була сфера, яку ви вважаєте найважливішою для бізнесу і яка вам подобається найбільше, вам не варто наймати віце-президента в цій області. Ви повинні просто зробити це самостійно. Якщо ви продуктова людина і вам дійсно подобається продукт, не наймайте віце-президента з продукту. Продовжуйте це робити. Тому що, якщо ви наймете віце-президента з продукту, у вас буде нескінченний конфлікт, тому що ви обидва хочете одне й те саме. Вам не сподобається, як вони це роблять. Їм не сподобається, що ви їм заважаєте».
Сем продовжує:
«Що б ви не думали, що є критично важливою частиною бізнесу – однією або, можливо, двома найважливішими частинами – тримайтеся за них самі. Це також допоможе вам краще делегувати все інше, щоб ви могли зосередитися на тому, на чому ви дійсно хочете зосередитися».
Джерело відео: @khoslaventures (2021)
28,15K
Порада Джека Дорсі засновникам стартапів: редагуйте команду і дійсно фокусуйтеся на аналітиці
Джек ділиться, що однією з його найбільших помилок у Twitter було те, що він не редагував команду:
«Я думаю, що для всіх стартапів дуже легко розглядати будь-якого найму як [частину команди] протягом усієї компанії... [Але] Я вважаю, що керівники компаній повинні вважати себе редакторами, а ви повинні редагувати команду. Ви постійно повинні переконатися, що у вас найкращі люди, і якщо в команді є якісь негативні риси, вам доводиться розлучатися».
Ще одна порада Джека для підприємців або тих, хто починає проект, полягає в тому, щоб дійсно зосередитися на аналітиці:
«Дійсно зосередьтеся на тому, як люди використовують систему... Ви повинні розуміти імпульс того, що ви робите і куди ви рухаєтеся. І зробити це можна лише за допомогою даних».
Дані мають інформувати про все: від прийняття рішень про продукт до комунікації з клієнтами до найму та редагування команди.
Джерело відео: @kevinrose (2010)
24,3K
Найкращі
Рейтинг
Вибране
Актуальне ончейн
Популярні в X
Нещодавнє найкраще фінансування
Найбільш варте уваги