Här är vad jag har lärt mig hittills när jag pitchar till och höjer från riskkapitalister. 🧵👇

1) Riskkapitalister är mycket samarbetsvilliga. Fördelen här är att de delar med sig av noggrannhet. I slutet av ett möte med en riskkapitalist frågar de ofta "vem mer skulle du vilja träffa? Jag vill gärna att du kommer i kontakt med X, Y eller Z." Detta är vettigt, men det förvånade mig till en början.

2) Riskkapitalister ställer samma frågor. ►Hur skalas detta till 1b? 2b? Och vidare? ► Hur har ni tänkt på det regulatoriska landskapet i förhållande till det ni bygger? ► Vilken är din go-to-market? ► Vilka är era största konkurrenter?

Vad de i princip försöker ta reda på är ... 1) Är detta en bra idé? 2) Är du rätt person att bygga den Idén måste stå för sig själv, men "vem" beror på teamet, deras distributionsnätverk, kontakter och rykte i utrymmet.

3) Riskkapitalister erbjuder värde och förväntar sig att du riktar dig till dem för det värdet Dvs, att uppvakta riskkapitalister är tvåvägsdejting Det handlar inte bara om att skaffa kapital. De vill veta att du gillar dem, inte bara deras pengar T.ex. har en defi native VC ett helt annat värde prop än en tradfi native VC

4) Änglar tänker i månader, riskkapitalister tänker i år. Änglar vill ha tokens så snabbt som möjligt till ROI. Riskkapitalister har inget emot 2–5 års intjäning så länge de tror på projektet. De kommer att ha tillgångar i sina böcker samtidigt som de är mer direkt involverade i protokollets framgång.

5) Riskkapitalister investerar inte efter ett första möte. Du lär dig snabbt att VC-noggrannhet är scenbaserat. ► Först pratar du med en BD ► Sedan pratar du med en grundare ► SEDAN pratar du med en grupp grundare Detta fortsätter tills din pitch har klarat alla deras kontroller och balanser.

6) Riskkapitalister är mer benägna att förhandla om villkor Om och när du passerar VC-mötesgatloppet förhandlas villkoren sedan på ett sätt som ängelinvesterare aldrig skulle komma på tanken att försöka. Detta kan leda till fler juridiska kostnader men bör också förväntas av alla riskkapitalister som fyller en stor del av din runda.

7) Till sist, VCs är bara CT bros som spelar på en annan nivå. De känner till historien, många har klättrat i skyttegravarna och de är skarpa. Liksom många av oss sprider de fortfarande risken över ett antal satsningar och förväntar sig att deras vinnares vinster kommer att överstiga deras nettoförluster. Allt är EV.