Этот супербренд с рыночной капитализацией 3,6 миллиарда долларов чуть не исчез, прежде чем появился на свет. Более 100 инвесторов насмехались и выгнали их из конференц-зала. Даже Amazon изо всех сил пытался подражать, пытаясь вытеснить их с рынка. Но что сейчас? Почти все лучшие спортсмены в мире не могут обойтись без него в тренировках. Это безумная история, о которой почти никто не говорил:🧵

Когда другие компании все еще заняты подсчетом пройденных шагов, WHOOP тихо разблокировала данные о человеческой производительности стоимостью в десятки миллиардов долларов. Amazon пыталась подражать их продукту, но потерпела полное фиаско. Теперь WHOOP даже на каждой устройстве гравирует "Не тратьте время на подражание нам". Посмотрите на их историю роста и на тот еще нераскрытый контент, который может стать настоящим защитным барьером WHOOP — его потенциал может достигать 30 миллиардов долларов.

В 2011 году Уилл Ахмед был ведущим игроком в сквош в Гарвардском университете. В самый разгар своей формы он внезапно начал проигрывать подряд. Врачи не могли найти причину. Технические устройства также не выявили никаких проблем. Это разочарование вызвало у него сильную одержимость человеческими возможностями и стало предвестником его будущих революционных изменений в Силиконовой долине.

Итак, он погрузился в исследования, углубляясь все больше и больше. Он изучил более 500 научных статей. Провел бесчисленные бессонные ночи. В конечном итоге он написал свою собственную прорывную статью. Он обнаружил ключевой показатель, о котором почти никто не говорит: HRV — вариабельность сердечного ритма. HRV — это не просто обычный параметр здоровья, а главный переключатель, открывающий потенциал человеческого тела.

В 2015 году WHOOP выпустила свой первый продукт. Устройство, стоимостью 500 долларов, основанное на подписочной модели, которое: - Не имеет экрана - Не отправляет никаких уведомлений - Единственная функция — отслеживание восстановления организма "Ты собираешься бросить вызов Apple с этим?" — насмехались люди. Более 100 инвесторов отказались инвестировать, и финансирование компании быстро иссякло.

Какова настоящая хитрость Уэла? Пока все стремятся к массовым пользователям, он нацелился на тренеров профессиональных спортсменов — именно эти люди действительно понимают, что такое прорывные технологии, и могут быстро распознать их. Эти тренеры сразу же увидели, что данные о восстановлении имеют гораздо большую ценность, чем они предполагали.

Эта стратегия чудесным образом сработала: Тренер Леброна Джеймса сначала использовал WHOOP, а затем и сам Джеймс влюбился в него. Затем к ним присоединились Фелпс и Криштиану Роналду. А настоящая точка поворота заключалась в том, что: Спортсмены начали осознавать, что могут владеть своими данными о здоровье. В этой отрасли, где тела спортсменов управляются как товар, WHOOP вернул контроль обратно к ним.

Технология WHOOP значительно опережает другие бренды: - Объем данных, собираемых ежедневно, в 100 раз больше, чем у других брендов - Скорость выборки данных в 1000 раз быстрее - Даже во время интенсивных тренировок может точно фиксировать Секрет этого заключается в том, что они используют современные PPG оптические датчики, которым доверяют даже больницы, для сбора данных о сне и другой высокоточной информации.

В 2017 году WHOOP пережил кризис. Инвесторы начали выходить. Капитал быстро утекал. В 2018 году они приняли самое радикальное решение в истории фитнес-технологий: - Отменили первоначальную плату в 500 долларов - Устройства стали бесплатными - Каждый месяц взимается только 30 долларов за подписку, предоставляющую анализ данных и информацию о здоровье. Этот переход стал поворотным моментом в судьбе WHOOP.

Эта стратегия высвобождает огромную энергию: Устройства бесплатны, пользователи могут легко начать их использовать без каких-либо барьеров. Что еще более хитро, каждый раз, когда WHOOP обновляет устройство, старые пользователи могут не только бесплатно заменить его, но и подарить старое устройство другим для тестирования.

Больше пользователей = больше данных = более глубокие инсайты. Их база данных о здоровье быстро растет: - Каждый человек генерирует от 50 до 100 МБ данных в день - Круглосуточный мониторинг различных показателей здоровья - В реальном времени отслеживание HRV во время сна - Устройство, носимое на запястье, может обеспечить точность, близкую к медицинскому уровню Силиконовая долина даже не осознает этого.

Влияние WHOOP выходит далеко за пределы технологической сферы: Термин "физическая нагрузка" стал новым словом в фитнес-круге. CrossFit принял WHOOP в качестве официального носимого устройства. Игроки PGA Тура восхищаются им. Даже NFL (Национальная футбольная лига) изменила правила: Впервые разрешив спортсменам носить устройства во время игры; Что более важно — это первый раз, когда спортсмены могут действительно владеть своими данными о здоровье.

WHOOP полностью изменил определение "телесного отслеживания": Ранее это было: "достаточно пройти несколько шагов в день." Теперь это: "полное оптимизирование вашей жизни." Сначала это использовали только топовые спортсмены, а теперь это стало новым потребительским сегментом: Тем, кто стремится к постоянному улучшению своих показателей на основе данных. Например, Брайан Джонсон использует WHOOP для точного отслеживания своего сна.

Настоящий гений WHOOP заключается в том, что он не продает устройства, а продает элитную производительность. Пока Apple все еще помогает вам считать шаги, пользователи WHOOP уже: - Оптимизируют восстановление, как Леброн - Научно управляют стрессом, как корпоративные руководители - Изучают данные о сне, как топовые спортсмены Это учебный случай для мастеров маркетинга.

Спасибо за чтение! 👍 Версия на китайском, оригинал взят из: Подписывайтесь на меня @0xCheshire, чтобы получать больше контента. Если вам понравилась эта статья, пожалуйста, помогите перепостить 🔄 первый твит, чтобы больше людей его увидели: 👇