Вот что я узнал до сих пор, общаясь с венчурными капиталистами и привлекая инвестиции. 🧵👇

1) Венчурные капитальные компании (VC) очень отзывчивы. Преимущество здесь в том, что они делятся информацией о проведении дилижента. В конце встречи с VC они часто спрашивают: "С кем еще вы хотели бы встретиться? Я бы с удовольствием связал вас с X, Y или Z." Это имеет смысл, но изначально меня это удивило.

2) Венчурные капитальные компании задают одни и те же вопросы. ► Как это масштабируется до 1 млрд? 2 млрд? и далее? ► Как вы учитываете регуляторную среду в отношении того, что вы строите? ► Какова ваша стратегия выхода на рынок? ► Кто ваши основные конкуренты?

В основном они пытаются выяснить... 1) Это хорошая идея? 2) Являетесь ли вы подходящим человеком для её реализации? Идея должна быть самодостаточной, но "кто" сводится к команде, их сети распространения, контактам и репутации в этой области.

3) Венчурные капитальные компании предлагают ценность и ожидают, что вы будете нацеливаться на них за эту ценность То есть, ухаживание за венчурными капиталистами — это двусторонние отношения Дело не только в привлечении капитала. Им важно знать, что вы интересуетесь ими, а не только их деньгами Например, венчурная компания, ориентированная на DeFi, имеет совершенно другое предложение ценности, чем венчурная компания, ориентированная на традиционные финансы.

4) Ангелы думают в месяцах, венчурные капиталисты думают в годах. Ангелы хотят получить токены как можно быстрее для возврата инвестиций. Венчурные капиталисты не против 2–5 лет вестинга, если верят в проект. Они будут держать активы на своих счетах, оставаясь более активно вовлеченными в успех протокола.

5) Венчурные капитальные компании не инвестируют после первой встречи. Вы быстро понимаете, что проверка венчурных капиталистов осуществляется поэтапно. ► Сначала вы разговариваете с менеджером по развитию бизнеса ► Затем вы разговариваете с основателем ► ЗАТЕМ вы разговариваете с группой основателей Это продолжается до тех пор, пока ваша презентация не пройдет все их проверки и балансы.

6) Венчурные капитальные компании (VC) с большей вероятностью будут обсуждать условия Если и когда вы пройдете через испытание встречей с VC, условия затем обсуждаются таким образом, о котором ангельские инвесторы никогда не подумали бы. Это может привести к увеличению юридических расходов, но также должно ожидаться от любого VC, который заполняет значительную часть вашего раунда.

7) Наконец, венчурные капиталисты — это просто CT-бро, которые играют на другом уровне. Они знают историю, многие прошли через трудности, и они умны. Как и многие из нас, они все еще распределяют риски по нескольким ставкам и ожидают, что выигрыши их победителей превысят их чистые убытки. Это все EV.