Acest tip a finanțat o mașină de 90.000 de dolari pe care nu o folosise niciodată pentru a începe o afacere pe care nu o făcuse niciodată, pe o piață în care nu lucrase niciodată. Acum este pe cale să câștige 1 milion de dolari în acest an, cu marje de profit nete de 69%. Iată exact cum îl poți copia. A început când a cumpărat 5 acri de pământ, dintre care 4 erau acoperiți de vegetație. A încercat să angajeze pe cineva pentru a-l curăța, dar cel mai apropiat furnizor era la peste 100 de mile distanță. Așa că a făcut câteva cercetări de bază ale cuvintelor cheie - nimic extravagant - și a aflat că serviciul se numește "mulcire forestieră". Ceea ce a găsit l-a șocat: tone de oameni din zona lui căutau ajutor pentru a curăța vegetația excesivă, dar aproape că nu existau furnizori locali. A văzut diferența și s-a mișcat repede. Nu mai începuse niciodată o afacere de servicii la domiciliu. A finanțat o miniîncărcătoare cu cap de mulcire pentru 90 de mii de dolari. Nu există locuri de muncă rezervate. Doar convingere. Apoi a îmbinat imagini demonstrative de pe canalul YouTube al lui Bobcat și a lansat prima sa reclamă. El a vizat codurile poștale rurale din Ohio, 35+ proprietari de case cu teren, folosind Tractor Supply și interese similare ca filtre. Costul reclamei sale? Doar 23 USD per lead. Mărimea medie a locului său de muncă? 3.100 de dolari. Rata sa de închidere? 85%. A fost rezervat în câteva săptămâni. Pentru a construi încredere și a încheia mai multe afaceri, a început să filmeze fiecare lucrare. Înainte și după simple, fotografii cu drona ale reperelor locale și intervale de timp ale mașinii în acțiune. Nu-i păsa de priveliști, dorea doar ca potențialii clienți să vadă ce poate face mașina și să știe că este local. Acum, 80% dintre clienții săi spun că i-au urmărit YouTube înainte de a rezerva. Canalul nu este doar conty, este dovada. Aceasta nu este o afacere de conținut. Este un serviciu local cu bilete mari. Dar conținutul este motorul său de încredere. Și încrederea este ceea ce convertește. Astăzi conduce două mașini. Are luni de muncă rezervate. Își plătește echipamentul într-un singur loc de muncă. Și plănuiește deja să se extindă la 10+ unități. Majoritatea oamenilor încă nu știu ce este mulcirea forestieră. Tocmai de aceea funcționează atât de bine. Nu ai nevoie de un brand sau de o experiență, sau chiar de atât de mulți bani. Trebuie doar să identifici o piață defectă și să umpli golul cu ceva ce oamenii își doresc deja. Face 1 milion de dolari pe an pentru a curăța terenul cu o mașină despre care nu știa că există acum 18 luni. Și a început totul cu un avans de 5.000 de dolari și un videoclip împrumutat pe YouTube.