A supermarca de US$ 3,6 bilhões quase não atingiu a marca. Mais de 100 investidores riram e os expulsaram da sala. A Amazon também está tentando desesperadamente imitá-los, tentando expulsá-los do mercado. Mas e agora? Os melhores atletas do mundo quase não podem treinar sem ele. É uma história maluca que quase ninguém nunca contou: 🧵

Enquanto outras empresas ainda lutavam para contar quantos passos haviam dado, a WHOOP estava silenciosamente desbloqueando bilhões de dólares em dados de desempenho humano. A Amazon queria imitar seu produto e falhou feio. AGORA, WHOOP ATÉ INSCREVE "NÃO PERCA TEMPO NOS IMITANDO" EM TODOS OS DISPOSITIVOS. Aqui está a história de amadurecimento, bem como aquela mina de ouro de conteúdo inexplorado que pode se tornar um fosso do verdadeiro valor do WHOOP – pode ter o potencial de chegar a US$ 30 bilhões.

Em 2011, Will Ahmed também foi o jogador de squash número um de Harvard. Apenas no auge de sua forma, ele de repente começou a perder em sequência. Os médicos não conseguiram encontrar uma causa. A tecnologia não detecta nada. Esse revés fez com que ele tivesse uma forte obsessão pelo desempenho humano e também lançou as bases para sua posterior subversão do Vale do Silício.

Então ele mergulhou de cabeça na pesquisa, cavando cada vez mais fundo. Mais de 500 artigos científicos foram revisados. Fiquei acordado inúmeras noites sem dormir. No final, ele também escreveu um artigo inovador. Ele descobriu uma métrica chave sobre a qual quase ninguém fala: VFC – variabilidade da frequência cardíaca. A VFC não é um parâmetro de saúde comum, mas um interruptor mestre que desbloqueia o potencial do corpo.

Em 2015, a WHOOP lançou seu primeiro produto. Um wearable baseado em assinatura de US$ 500 que: - Sem tela - Nenhuma notificação é enviada - A única função é acompanhar a recuperação do corpo "Você vai desafiar a Apple com isso?" As pessoas riram. Mais de 100 investidores se recusaram a investir e os fundos da empresa foram rapidamente reduzidos.

Qual é o verdadeiro truque de Will? Enquanto outros estão perseguindo as massas, ele tem como alvo os treinadores de atletas profissionais – aqueles que realmente sabem o que é preciso para discernir rapidamente o que é tecnologia disruptiva. Esses treinadores viram rapidamente que a recuperação de dados era mais valiosa do que pensavam.

Essa estratégia funciona maravilhosamente: O treinador de LeBron James usou o WHOOP pela primeira vez, e então o próprio James se apaixonou por ele. Em seguida, Phelps e Cristiano Ronaldo se juntaram. O verdadeiro ponto de virada é: Os atletas estão começando a perceber que podem possuir seus próprios dados de saúde. Em uma indústria que trata os corpos dos atletas como mercadorias, o WHOOP devolve o controle a si mesmo.

A tecnologia da WHOOP também está muito à frente de outras marcas: - 100 vezes mais dados coletados por dia do que outras marcas - A amostragem de dados é até 1000 vezes mais rápida - Gravação precisa mesmo durante o treinamento de alta intensidade O segredo por trás disso é que eles usam sensores ópticos PPG avançados, que também são confiáveis pelos hospitais, para coletar informações de alta precisão, como dados de sono.

Em 2017, o WHOOP atingiu um ponto baixo. Os investidores estão se retirando. Perda rápida de fundos. Em 2018, eles tomaram a decisão mais radical da história da tecnologia de fitness: - Cancele a cobrança original de US$ 500 - O equipamento é entregue gratuitamente - Por uma taxa de assinatura mensal de US $ 30, ele fornece análise de dados e insights de saúde Essa transformação se tornou um ponto de virada na sorte da WHOOP.

Essa estratégia libera uma energia tremenda: O dispositivo é gratuito e os usuários podem começar quase sem limite. O que é ainda mais inteligente é que toda vez que o WHOOP atualiza um novo dispositivo, os usuários antigos podem não apenas substituí-lo gratuitamente, mas também dar o dispositivo antigo para outra pessoa experimentar.

Mais usuários = mais dados = mais insights. Seu banco de dados de saúde explodiu rapidamente: - Gere entre 50 e 100 MB de dados por pessoa por dia - Monitore uma variedade de indicadores físicos 24 horas por dia - Rastreamento em tempo real da VFC durante o sono - Um dispositivo usado no pulso que fornece precisão quase de nível médico O Vale do Silício simplesmente não percebeu isso.

E o impacto do WHOOP vai muito além do mundo da tecnologia: O termo carga de estresse físico tornou-se uma nova palavra no círculo de fitness. O CrossFit adota o WHOOP como o wearable oficial. Os jogadores do PGA Golf Tour ficaram entusiasmados com isso. Até a NFL (American Football League) modificou as regras: Pela primeira vez, os atletas podem usar dispositivos durante as competições; Além disso, esta é a primeira vez que os atletas podem realmente possuir seus próprios dados de saúde.

O WHOOP revolucionou a definição de "rastreamento corporal": Costumava ser: "Basta dar alguns passos por dia". ” Agora: "Otimize sua vida de forma holística." ” O que começou como uma ferramenta para atletas de ponta agora se transformou em um novo grupo de consumidores: Pessoas de alto desempenho que desejam ser orientadas por dados e melhorar seu desempenho. Brian Johnson, por exemplo, usa o WHOOP para acompanhar seu desempenho do sono em detalhes.

A verdadeira genialidade do WHOOP é que ele não está vendendo equipamentos, está vendendo expressividade de elite. Enquanto a Apple ainda está contando seus passos, os usuários do WHOOP já estão fazendo: - Otimize a recuperação física como LeBron - Gerencie o estresse como um executivo de negócios - Estude os dados do sono como um atleta de ponta Este é um caso mestre de marketing.

Obrigado por ler! 👍 Tradução chinesa, original de: Siga-me @0xCheshire para mais conteúdo. Se você gostou deste artigo, ajude a retuitar 🔄 o primeiro tweet para que mais pessoas possam vê-lo: 👇