Ta supermarka o wartości 3,6 miliarda dolarów ledwo miała szansę na powstanie. Ponad 100 inwestorów wyśmiewało ich, wypychając z sali konferencyjnej. Amazon również usilnie ich naśladował, próbując wypchnąć ich z rynku. A teraz? Najlepsi sportowcy na świecie niemal nie mogą się bez niej obejść podczas treningów. To szalona historia, o której prawie nikt nie mówił:🧵

Gdy inne firmy wciąż zajmują się liczeniem, ile kroków zrobili, WHOOP potajemnie odblokowuje dane dotyczące wydajności ludzkiego ciała warte dziesiątki miliardów dolarów. Amazon próbował naśladować ich produkt, ale poniósł całkowitą porażkę. Teraz WHOOP nawet wyrył na każdym urządzeniu "nie trać czasu na naśladowanie nas". Zobacz ich historię wzrostu oraz ten jeszcze nieodkryty, potencjalnie stanowiący prawdziwą wartość dla WHOOP skarb danych - jego potencjał może sięgać 30 miliardów dolarów.

W 2011 roku Will Ahmed był najlepszym zawodnikiem squasha na Uniwersytecie Harvarda. W momencie, gdy był na szczycie formy, nagle zaczął przegrywać mecze jeden po drugim. Lekarze nie mogli znaleźć przyczyny. Sprzęt technologiczny również nie wykazał żadnych problemów. To niepowodzenie wzbudziło w nim silną obsesję na punkcie wydolności ludzkiego ciała, co później stało się podwaliną jego rewolucji w Dolinie Krzemowej.

Zanurzył się w badaniach, im głębiej, tym bardziej. Przejrzał ponad 500 artykułów naukowych. Przesiedział niezliczone bezsenne noce. Ostatecznie napisał przełomowy artykuł, który był jego własnym osiągnięciem. Odkrył kluczowy wskaźnik, o którym prawie nikt nie mówi: HRV — zmienność rytmu serca. HRV nie jest zwykłym parametrem zdrowotnym, lecz głównym przełącznikiem otwierającym potencjał ludzkiego ciała.

W 2015 roku WHOOP wprowadził na rynek swój pierwszy produkt. Urządzenie noszone, oparte na modelu subskrypcyjnym, w cenie 500 dolarów, które: - nie ma ekranu - nie wysyła żadnych powiadomień - jedyną funkcją jest śledzenie regeneracji organizmu „Zamierzasz z tym konkurować z Apple?” - wyśmiewali ludzie. Ponad 100 inwestorów odmówiło inwestycji, a fundusze firmy szybko się wyczerpały.

Jakie są prawdziwe umiejętności Weila? Inni dążą do pozyskania użytkowników masowych, on jednak celuje w trenerów zawodowych sportowców — to oni naprawdę rozumieją wartość, potrafią szybko ocenić, co jest technologią przełomową. Ci trenerzy od razu dostrzegają, że dane dotyczące regeneracji są bardziej wartościowe, niż się spodziewali.

Ta strategia zadziałała jak cud: Trener LeBrona Jamesa najpierw zaczął korzystać z WHOOP, a potem James sam się w tym zakochał. Następnie dołączyli do niego Phelps i CR7. Prawdziwy punkt zwrotny nastąpił, gdy: Sportowcy zaczęli zdawać sobie sprawę, że mogą mieć dostęp do swoich danych zdrowotnych. W tej branży, która zarządza ciałem sportowców jak towarem, WHOOP oddaje im kontrolę.

Technologia WHOOP jest znacznie bardziej zaawansowana niż innych marek: - Ilość danych zbieranych codziennie jest 100 razy większa niż u innych marek - Prędkość próbkowania danych jest 1000 razy szybsza - Nawet podczas intensywnego treningu potrafi dokładnie rejestrować Sekretem tego sukcesu jest zastosowanie zaawansowanych czujników optycznych PPG, którym ufają także szpitale, do zbierania danych o śnie i innych informacji o wysokiej precyzji.

W 2017 roku WHOOP znalazł się w kryzysie. Inwestorzy masowo się wycofywali. Pieniądze szybko znikały. W 2018 roku podjęli najbardziej radykalną decyzję w historii technologii fitness: - Zrezygnowali z opłaty w wysokości 500 dolarów - Urządzenia rozdawali za darmo - Co miesiąc pobierali tylko 30 dolarów za subskrypcję, oferując analizy danych i wgląd w zdrowie. Ta transformacja stała się punktem zwrotnym w losach WHOOP.

Ta strategia uwalnia ogromną energię: Urządzenia są darmowe, a użytkownicy mogą łatwo zacząć z nich korzystać bez żadnych barier. Co więcej, za każdym razem, gdy WHOOP aktualizuje urządzenia, starzy użytkownicy mogą nie tylko wymienić je za darmo, ale także podarować swoje stare urządzenie innym do przetestowania.

Więcej użytkowników = więcej danych = silniejsze spostrzeżenia. Ich baza danych zdrowotnych szybko się rozwija: - Każda osoba generuje od 50 do 100 MB danych dziennie - Całodobowe monitorowanie różnych wskaźników zdrowotnych - Śledzenie HRV w czasie rzeczywistym podczas snu - Urządzenie noszone na nadgarstku, które może zapewnić dokładność zbliżoną do poziomu medycznego Silicon Valley w ogóle tego nie dostrzega.

Wpływ WHOOP wykracza daleko poza krąg technologiczny: Termin "obciążenie stresowe ciała" stał się nowym słownictwem w świecie fitnessu. CrossFit przyjął WHOOP jako oficjalne urządzenie do noszenia. Zawodnicy PGA Tour nie szczędzą mu pochwał. Nawet NFL (Liga Futbolu Amerykańskiego) zmieniła zasady: Po raz pierwszy zezwolono sportowcom na noszenie urządzeń podczas zawodów; Co ważniejsze — to pierwszy raz, kiedy sportowcy mogą naprawdę posiadać swoje dane zdrowotne.

WHOOP całkowicie zrewolucjonizował definicję „śledzenia ciała”: Kiedyś było: „Wystarczy codziennie przejść kilka kroków.” Teraz jest: „Kompleksowa optymalizacja twojego życia.” Na początku korzystali z tego tylko najlepsi sportowcy, teraz stało się to nową grupą konsumentów: Ludzie, którzy pragną poprawić swoje osiągi dzięki danym i ciągłemu doskonaleniu się. Na przykład Brian Johnson, który używa WHOOP do precyzyjnego śledzenia swojego snu.

Prawdziwym geniuszem WHOOP jest to, że nie sprzedaje urządzeń, lecz sprzedaje elitarne osiągnięcia. Podczas gdy Apple wciąż liczy Twoje kroki, użytkownicy WHOOP już: - Optymalizują regenerację ciała jak LeBron - Zarządzają stresem w sposób naukowy jak menedżerowie wyższego szczebla - Analizują dane dotyczące snu jak najlepsi sportowcy To jest mistrzowski przypadek marketingowy.

Dziękuję za przeczytanie! 👍 Wersja tłumaczenia na chiński, oryginalny tekst pochodzi z: Obserwuj mnie @0xCheshire, aby uzyskać więcej treści. Jeśli podobał Ci się ten artykuł, proszę pomóż w jego udostępnieniu 🔄 pierwszego tweeta, aby więcej osób mogło go zobaczyć: 👇