Cette super marque d'une valeur de 3,6 milliards de dollars a failli ne jamais voir le jour. Plus de 100 investisseurs se moquaient d'eux en les chassant de la salle de réunion. Amazon a également essayé désespérément de les imiter, tentant de les évincer du marché. Mais maintenant ? Les meilleurs athlètes du monde ne peuvent presque plus s'en passer pour s'entraîner. C'est une histoire folle dont presque personne n'a parlé :🧵

Alors que d'autres entreprises s'affairent à compter le nombre de pas effectués, WHOOP a discrètement débloqué des données sur la performance humaine d'une valeur de plusieurs milliards de dollars. Amazon a essayé de reproduire leur produit, mais a échoué de manière désastreuse. Maintenant, WHOOP grave même sur chaque appareil : "Ne perdez pas de temps à nous imiter". Découvrez leur histoire de croissance, ainsi que ce contenu inexploré qui pourrait devenir la véritable barrière à l'entrée de WHOOP - son potentiel pourrait atteindre 30 milliards de dollars.

En 2011, Will Ahmed était le meilleur joueur de squash de l'Université Harvard. Au sommet de sa forme, il a soudainement commencé à perdre des matchs consécutivement. Les médecins n'ont pas trouvé de raison. Les équipements technologiques n'ont détecté aucun problème. Cet échec lui a donné une forte obsession pour la performance humaine, et a semé les graines de sa future disruption à Silicon Valley.

Il s'est donc plongé dans la recherche, s'enfonçant de plus en plus. Il a consulté plus de 500 articles de recherche. Il a passé d'innombrables nuits blanches. Finalement, il a même écrit un article révolutionnaire qui lui est propre. Il a découvert un indicateur clé dont presque personne ne parle : la HRV — la variabilité de la fréquence cardiaque. La HRV n'est pas un paramètre de santé ordinaire, mais le commutateur principal qui ouvre le potentiel humain.

En 2015, WHOOP a lancé son premier produit. Un appareil portable au prix de 500 dollars, basé sur un modèle d'abonnement, qui : - n'a pas d'écran - ne pousse aucune notification - sa seule fonction est de suivre la récupération du corps "Tu comptes défier Apple avec ça ?" se moquaient les gens. Plus de 100 investisseurs ont refusé d'investir, et les fonds de l'entreprise se sont rapidement épuisés.

Quelle est la véritable astuce de Will ? Alors que tout le monde recherche des utilisateurs grand public, il vise les entraîneurs des athlètes professionnels - ces personnes sont vraiment avisées et peuvent rapidement distinguer ce qui est une technologie disruptive. Ces entraîneurs réalisent immédiatement que les données de récupération sont plus précieuses qu'ils ne l'imaginaient.

Cette stratégie a miraculeusement fonctionné : L'entraîneur de LeBron James a d'abord utilisé WHOOP, puis James lui-même est tombé amoureux de cet appareil. Ensuite, Phelps et Cristiano Ronaldo ont également rejoint le mouvement. Et le véritable tournant a été : Les athlètes ont commencé à réaliser qu'ils pouvaient posséder leurs propres données de santé. Dans cette industrie qui gère le corps des athlètes comme une marchandise, WHOOP a redonné le contrôle à eux-mêmes.

La technologie de WHOOP est également de loin supérieure à celle des autres marques : - La quantité de données collectées chaque jour est 100 fois supérieure à celle des autres marques - La vitesse d'échantillonnage des données est 1000 fois plus rapide - Même lors d'entraînements intensifs, elle peut enregistrer avec précision Le secret derrière cela est qu'ils utilisent des capteurs optiques PPG avancés, dignes de confiance par les hôpitaux, pour collecter des données de sommeil et d'autres informations de haute précision.

En 2017, WHOOP a connu une période difficile. Les investisseurs se sont retirés en masse. Les fonds ont rapidement diminué. En 2018, ils ont pris la décision la plus radicale de l'histoire de la technologie de fitness : - Annuler le tarif original de 500 dollars - Offrir l'appareil gratuitement - Ne facturer qu'un abonnement de 30 dollars par mois, fournissant des analyses de données et des insights sur la santé. Cette transformation est devenue le tournant du destin de WHOOP.

Cette stratégie libère une énorme énergie : Les appareils sont gratuits, et les utilisateurs peuvent presque sans aucune barrière commencer à les essayer. Plus astucieusement, chaque fois que WHOOP met à niveau un nouvel appareil, les anciens utilisateurs peuvent non seulement le remplacer gratuitement, mais aussi donner leur ancien appareil à d'autres pour qu'ils l'essaient.

Plus d'utilisateurs = Plus de données = Plus de perspectives. Leur base de données de santé a explosé rapidement : - Génération de 50 à 100 Mo de données par personne et par jour - Surveillance des divers indicateurs corporels 24 heures sur 24 - Suivi en temps réel de la HRV pendant le sommeil - Un appareil porté au poignet peut fournir une précision proche de celle des soins médicaux La Silicon Valley n'en a même pas conscience.

L'impact de WHOOP va bien au-delà du secteur technologique : Le terme "charge de stress corporel" est devenu un nouveau mot dans le monde du fitness. CrossFit a adopté WHOOP comme appareil portable officiel. Les joueurs du PGA Tour de golf en font l'éloge. Même la NFL (National Football League) a modifié ses règles : Pour la première fois, les athlètes sont autorisés à porter des appareils pendant les matchs ; Plus important encore - c'est la première fois que les athlètes peuvent réellement posséder leurs propres données de santé.

WHOOP a complètement redéfini la notion de "suivi corporel" : Avant, c'était : "Il suffit de marcher quelques pas par jour." Maintenant, c'est : "Optimisez pleinement votre vie." Au départ, seuls les athlètes de haut niveau l'utilisaient, mais cela s'est transformé en un tout nouveau public de consommateurs : Ceux qui aspirent à améliorer leurs performances personnelles grâce à des données et à un auto-amélioration continue. Par exemple, Brian Johnson utilise WHOOP pour suivre précisément ses performances de sommeil.

Le véritable génie de WHOOP réside dans le fait qu'il ne vend pas des appareils, mais qu'il vend une performance d'élite. Alors qu'Apple se contente de compter vos pas, les utilisateurs de WHOOP sont déjà en train de : - Optimiser leur récupération physique comme LeBron - Gérer leur stress de manière scientifique comme des cadres supérieurs - Analyser les données de sommeil comme des athlètes de haut niveau C'est un cas d'enseignement de maître en marketing.

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